Vodenje
Ali ste prepričani, da kupci zares razumejo, kako jim lahko pomagate?
Kadar kupci ne pokažejo zanimanja za neko rešitev, je morda sploh ne razumejo.
Kadri in izobraževanje
7 vprašanj, ki jih moramo zastaviti kandidatom za zaposlitev v prodaji B2B
Izbiri napačnih kandidatov se lahko izognemo z nekaj pravimi vprašanji.
Trženje
Čemu bodo kupci zagotovo prisluhnili ali prebrali od prve do zadnje besede?
Gre za preprosto pravilo, ki velja od nekdaj, vendar naj pogosto pozabimo.
Prodaja
Kako izboljšamo uspešnost prodaje B2B s pristopom »lupljenja čebule«?
Gre za rešitev enega od pogostejših vzrokov za razočaranja pri prodaji poslovnim kupcem.
Orodja
Kaj pomeni pravilo 5x5 pri izdelavi prodajnih prezentacij?
Gre namreč za slabost, ki jo opažamo pri 80 odstotkih prodajnih prezentacij.
Vodenje
Zakaj nas ključni kupci zapustijo in kako zmanjšamo tveganja, da jih izgubimo?
Poleg zadovoljstva so največji dejavnik tveganja različne spremembe pri kupcih.
Kadri in izobraževanje
5 vrst usposabljanj za uspešno prodajo B2B, kako delujejo in kdaj jih uporabimo
Ker ni vseeno, kakšen način in kdaj uporabimo, da dosežemo najboljši učinek.
Trženje
Zakaj vsako podjetje za uspešno prodajo B2B potrebuje izobraževalni marketing?
Z izobraževalnim marketingom dosežemo najmanj štiri pomembne prodajne učinke.
Prodaja
Kdaj in kako se pri prodaji B2B s kupci pogovarjamo o cenah?
Najbolj pogosta napake je, da se o cenah običajno pogovarjamo prezgodaj.
