Vodenje
11 poslovnih modelov za prodajo B2B v tujini ter njihove prednosti in slabosti (2.del)
Gre za poslovne modele, ki smo jih preizkusili kot ponudniki ali zastopniki tujih podjetij.
Vodenje
11 poslovnih modelov za prodajo B2B v tujini ter njihove prednosti in slabosti (1.del)
Za prodajo v tujini lahko porabimo veliko časa, energije in denarja, brez posebnega učinka.
Prodaja
Ali in kako lahko dosežemo, da kupci potrdijo 80 odstotkov naših ponudb?
Nobenega smisla nima pripravljati ponudbo za vsakega, ki ga naši izdelki in storitve zanimajo.
Kadri in izobraževanje
Devet nasvetov za prodajno učinkovitost in uspešnost pri delu od doma
Čeprav nismo v pisarni, moramo izpolnjevati svoje delovne obveznosti in odgovornosti.
Trženje
Kako nadomestimo izpad prodajnih stikov, ki smo jih pridobivali na sejmih?
Bistveno je, da ne čakamo, dokler koronavirus ne mine, temveč smo aktivni.
Orodja
Kaj so prodajni magneti in kako nam pomagajo izboljšati uspešnost prodaje B2B?
Gre za pristop, ki ga moramo pri pridobivanju kupcev uporabljati v vsakem podjetju.
Vodenje
Kako ravnamo s ključnimi kupci v času epidemije, da ohranimo njihovo zvestobo?
Pomembne kupce je bistveno težje pridobiti na novo kot ohranjati njihovo zadovoljstvo in zvestobo.
Prodaja
13 nasvetov za uspešne sestanke s poslovnimi kupci v virtualnem okolju
Za učinkovite sestanke na daljavo potrebujemo veščine, ki se jih moramo večinoma še naučiti.
Kadri in izobraževanje
Ali ste zaradi prodaje pogosto slabe volje ali zaskrbljeni in kako si lahko pomagate?
Pri premagovanju skrbi zaradi negotovosti in sprememb nam lahko pomaga sedem načel.
