Trženje
Kaj pomeni raziskovalni marketing in kako nam pomaga izboljšati prodajo B2B?
Prodajo poslovnim kupcem lahko pogosto povsem upravičeno primerjamo z iskanjem igle v senu.
Kadri in izobraževanje
Kako izboljšamo uspešnost prodaje z lastno prodajno akademijo?
Za razvoj prodajnih sposobnosti potrebujemo sistematičen izobraževalni proces.
Orodja
Tri koristne uporabnosti Linkedina, ki jih večina ne pozna
Linkedin ima pri prodaji poslovnim kupcem vsaj sedem zanimivih uporabnosti.
Vodenje
10 nasvetov za povečanje učinkovitosti in izboljšanje rezultatov prodajne ekipe
Med različnimi dejavniki uspešnosti prodajnih ekip je zagotovo posebej pomembno vodenje.
Prodaja
Kako se izognemo ugovorom kupcev in kako jih učinkovito rešujemo?
Večina ugovorov, ki pomenijo nasprotovanje kupcev, je posledica napačnih prodajnih pristopov.
Trženje
5 načinov, kako razvijamo potrebe poslovnih kupcev za nakupe izdelkov in storitev
Potreb poslovnih kupcev ne moremo ustvariti, če jih nimajo, lahko pa jih postopno razvijamo.
Kadri in izobraževanje
Dr.Franc Gider: Pri svetovanju ne gre samo za znanje, temveč predvsem za energijo, ki pripomore k spremembi
"Poslovneži si večinoma želijo spremembe, vendar ne vedo, kako jih doseči ali pa zanje nimajo poguma."
Orodja
Kaj so pristajalne spletne strani in kako nam pomagajo izboljšati prodajo?
Čeprav gre za splošno poznan pojem, v praksi opažam, da ga nekateri ne poznajo ali ne razumejo.
Vodenje
Kaj pa, če so glavna ovira za izboljšanje prodaje v resnici vodilni…?
Napačno ravnanje direktorjev in vodij prodaje se v praksi odraža na dva glavna načina.