Kadri in izobraževanje
Kdaj in zakaj prodajna izobraževanja in usposabljanja ne pomagajo pri povečanju prodaje?
Izkušnje kažejo, da imamo na prodajnem področju še ogromno možnosti za izboljšave.
Orodja
Aleš Štempihar, Askit: Digitalne preobrazbe se moramo lotiti celovito, ne samo z delnimi rešitvami
Razmišljanja in izkušnje o digitalni preobrazbi poslovanja ter marketinga in prodaje.
Trženje
Kaj se o trženju in prodaji B2B lahko naučimo od Hubspota?
Potreb poslovnih kupcev ne moremo ustvariti iz nič, lahko pa jih postopno razvijamo.
Vodenje
Vodenje prodaje kot spodbuda, namesto potuhe ali groženj
Najbolj razširjeni obliki vodenja prodaje v našem poslovnem okolju sta potuha in prisila.
Vodenje
Marketing ustvarja zaupanje. Zaupanje zmanjšuje tveganja.
Razmišljanja in izkušnje o povezanosti marketinga in upravljanja s tveganji.
Orodja
10 pogostih napak, zaradi katerih nam Linkedin ne pomaga pri uspešnosti prodaje
Linkedin nam lahko pomaga pri prodaji, če ga uporabljamo načrtno in pravilno.
Prodaja
Zakaj potreb poslovnih kupcev ne moremo ustvariti, če jih nimajo?
Teorija o ustvarjanju potreb je zastarelo prepričanje, ki običajno vodi v prodajno vsiljivost.
Prodaja
Katera je ključna vprašalnica za uspešno prodajo, ki jo moramo vedno uporabiti vsaj trikrat?
Čeprav pri pogovorih s kupci uporabljamo različne vprašalnice, vse niso enako pomembne.
Vodenje
PRO Test: Ali potrebujete transformacijo prodaje B2B in kaj to pomeni?
Če boste vsaj na nekaj vprašanj odgovorili pritrdilno, imate zagotovo številne možnosti za izboljšave.