Kadri in izobraževanje
5 razlogov, zakaj kakovost in strokovnost za uspešno prodajo B2B nista več dovolj
Kakovost in strokovnost sta pomembna, vendar pogosto nista odločilna dejavnika pri nakupu.
Vodenje
10 znakov, da moramo obvezno motivirati svoje prodajne sodelavce
Motiviranje prodajnih sodelavcev je pomembno in nas nič ne stane, razen našega časa in energije.
Orodja
PRO Test: 15 kriterijev za hitro preverjanje učinkovitosti spletne strani
Prvo in hitro oceno svoje spletne strani lahko naredimo tudi sami.
Orodja
Zakaj zares ne maram brezplačnih webinarjev o trženju in prodaji?
Spletni seminarji ali webinarji so učinkovito prodajno orodje, če jih uporabimo na pravilen način.
Vodenje
9 pravil, kako pri vodenju prodaje uspešno uvedemo spremembe in zakaj to mnogim ne uspe
Običajni načini uvajanja sprememb pri prodaji - in na drugih področjih - so recept za neuspeh.
Prodaja
3 vprašanja, s katerimi ugotovimo vse bistveno, kar moramo vedeti o potrebah in pričakovanjih kupcev
Ključne informacije o potrebah in pričakovanjih kupcev lahko ugotovimo že s tremi pravimi vprašanji.
Trženje
5 načinov, kako najdemo poslovne kupce, če nimamo lastne podatkovne baze
Čeprav je lastna podatkovna baza pomembna, lahko kupce najdemo tudi na druge načine.
Vodenje
7 pogostih napak pri nagrajevanju zaposlenih in kako se jim lahko izognemo
Nagrajevanje ni darilo, temveč orodje vodenja, ki lahko pomembno prispeva k uspešnosti prodaje.
Prodaja
Hladni sestanki s poslovnimi kupci: da ali ne? In kako jih spremenimo v prodajne priložnosti?
Podobno kot s hladnimi klici, imamo lahko tudi s takšnimi sestanki veliko dela in malo uspeha.
