Prodaja
Prodaja
Kako poslovni kupci v resnici kupujejo, česar večina v prodaji B2B žal ne razume?
Pomembnejši nakupi poslovnih kupcev potekajo v štirih značilnih korakih.
Prodaja
7 načinov, kako navežemo stike s poslovnimi kupci, ki nikakor niso dosegljivi
Za navezavo stikov in dostop do odločevalcev pri nakupih poslovnih kupcev imamo različne možnosti.
Prodaja
PRO Nasvet: Kako ravnamo premišljeno, kadar nam prodaja poslovnim kupcem ne uspe?
S čustvenimi izbruhi ob zavrnitvah naših ponudb lahko po nepotrebnem pokvarimo odnose s kupci.
Prodaja
5 razlogov, zakaj nam poslovni kupci odgovarjajo, da jih naši izdelki in storitve ne zanimajo
Kako si lahko pomagamo, kadar nam poslovni kupci odgovarjajo, da jih naše rešitve ne zanimajo.
Prodaja
Ali in kako nam BNI lahko pomaga povečati prodajo B2B in B2C?
Kaj je dobro vedeti, ko vas nekdo povabi na informativni obisk katere od njihovih skupin.
Prodaja
Kako moramo ukrepati, ko se pri ključnih kupcih zamenjajo vodilni in zakaj?
Spremembe vodilnih so lahko veliko tveganje za sodelovanje z našimi ključnimi kupci.
Prodaja
Kaj je test resnosti poslovnih kupcev in kako ga uporabljamo za uspešno prodajo?
Kakovostne prodajne priložnosti lahko najdemo s pristopom, ki mu pravimo test resnosti kupcev.
Prodaja
Zakaj nas stalni poslovni kupci v resnici zapustijo in kako to preprečimo?
Kupci nas ne zapuščajo zaradi slabe kakovosti, previsokih cen, ali ker imajo drugi ponudniki boljše osebne povezave.
Prodaja
15 besed, ki nam lahko škodijo pri prodaji B2B in kako vplivajo na kupce
Če uporabljamo besede, ki vzbujajo negativne občutke kupcev, nam to pri prodaji zagotovo ne koristi.
