Vodenje
Vodenje
10 modelov nagrajevanja za povečanje prodaje B2B in kako delujejo (2. del)
Za učinkovit sistem nagrajevanja ni standardnih rešitev, temveč ga načrtujemo za vsako podjetje posebej.
Vodenje
10 modelov nagrajevanja za povečanje prodaje B2B in kako delujejo (1. del)
Nagrajevanje je pomembno orodje vodenja za doseganje prodajnih rezultatov.
Vodenje
10 nasvetov za povečanje učinkovitosti in izboljšanje rezultatov prodajne ekipe
Med različnimi dejavniki uspešnosti prodajnih ekip je zagotovo posebej pomembno vodenje.
Vodenje
Kaj pa, če so glavna ovira za izboljšanje prodaje v resnici vodilni…?
Napačno ravnanje direktorjev in vodij prodaje se v praksi odraža na dva glavna načina.
Vodenje
Zakaj kupci pri nas kupijo prvič, zadnjič in nikoli več ter kako to preprečimo?
Razlog za prvi in hkrati zadnji nakup je preprost, čeprav vedno ni enostavno rešljiv.
Vodenje
Vodenje prodaje kot spodbuda, namesto potuhe ali groženj
Najbolj razširjeni obliki vodenja prodaje v našem poslovnem okolju sta potuha in prisila.
Vodenje
Marketing ustvarja zaupanje. Zaupanje zmanjšuje tveganja.
Razmišljanja in izkušnje o povezanosti marketinga in upravljanja s tveganji.
Vodenje
PRO Test: Ali potrebujete transformacijo prodaje B2B in kaj to pomeni?
Če boste vsaj na nekaj vprašanj odgovorili pritrdilno, imate zagotovo številne možnosti za izboljšave.
Vodenje
Kako ravnamo pri zamudah plačil poslovnih kupcev, da z njimi ohranimo dobre odnose?
Slabo in tvegano je, če se zamud plačil poslovnih kupcev lotevamo kot izterjavo.
