Vodenje
Vodenje
7 nasvetov za obdarovanje ključnih poslovnih kupcev pred koncem leta
Prednovoletno obdarovanje ima svoj namen in pomen, zato ni vseeno, kaj naredimo.
Vodenje
7 pogostih napak pri vodenju prodaje in v podjetjih nasploh ter kako se jim izognemo
Poslujemo v času številnih sprememb, ki zahtevajo sposobnost učinkovitega vodenja.
Vodenje
PRO Test: Ocenite učinkovitost ravnanja s svojimi ključnimi poslovnimi kupci
Učinkovito ravnanje s ključnimi poslovnimi kupci je pomembnejše od iskanja novih.
Vodenje
Kaj pri poslovnih kupcih pomeni sindrom »zadovoljnega gosta« ali »nezvestega partnerja«?
Večina nezadovoljnih kupcev se ne pritožuje, temveč poiščejo druge ponudnike.
Vodenje
Kako povečamo aktivnost pri prodaji B2B brez pritiskov in slabe volje?
Uspešnost prodaje je odvisna od vsebine in količine naših prodajnih dejavnosti.
Vodenje
Ali ste prepričani, da kupci zares razumejo, kako jim lahko pomagate?
Kadar kupci ne pokažejo zanimanja za neko rešitev, je morda sploh ne razumejo.
Vodenje
Zakaj nas ključni kupci zapustijo in kako zmanjšamo tveganja, da jih izgubimo?
Poleg zadovoljstva so največji dejavnik tveganja različne spremembe pri kupcih.
Vodenje
Kaj morajo o določanju prednostnih nalog vedeti direktorji in vodje prodaje B2B?
Uspešnost prodaje ni odvisna od količine, temveč predvsem od vsebine opravljenega dela.
Vodenje
5 zlatih pravil vodenja, ki jih mora upoštevati vsak direktor in vodja
Čeprav se glavne lekcije naučimo v praksi, nam lahko pri vodenju pomaga nekaj temeljnih pravil.
