Vodenje
Vodenje
Kaj pri poslovnih kupcih pomeni sindrom »zadovoljnega gosta« ali »nezvestega partnerja«?
Večina nezadovoljnih kupcev se ne pritožuje, temveč poiščejo druge ponudnike.
Vodenje
Kako povečamo aktivnost pri prodaji B2B brez pritiskov in slabe volje?
Uspešnost prodaje je odvisna od vsebine in količine naših prodajnih dejavnosti.
Vodenje
Ali ste prepričani, da kupci zares razumejo, kako jim lahko pomagate?
Kadar kupci ne pokažejo zanimanja za neko rešitev, je morda sploh ne razumejo.
Vodenje
Zakaj nas ključni kupci zapustijo in kako zmanjšamo tveganja, da jih izgubimo?
Poleg zadovoljstva so največji dejavnik tveganja različne spremembe pri kupcih.
Vodenje
Kaj morajo o določanju prednostnih nalog vedeti direktorji in vodje prodaje B2B?
Uspešnost prodaje ni odvisna od količine, temveč predvsem od vsebine opravljenega dela.
Vodenje
5 zlatih pravil vodenja, ki jih mora upoštevati vsak direktor in vodja
Čeprav se glavne lekcije naučimo v praksi, nam lahko pri vodenju pomaga nekaj temeljnih pravil.
Vodenje
10 stavkov, ki se jih morajo vodilni obvezno izogibati, ker škodijo zavzetosti zaposlenih
Gre za neprimerne izraze, ki jih vodilni običajno uporabljajo v naglici in premalo premišljeno.
Vodenje
Kako z ugotavljanjem zadovoljstva kupcev povečamo uspešnost prodaje B2B?
Ugotavljanje zadovoljstva poslovnih kupcev je lahko odličen vir novih prodajnih priložnosti.
Vodenje
Zakaj so banke na slabem glasu in kaj se iz tega lahko naučimo?
V vsakem podjetju se lahko zgodi, da se do svojih poslovnih kupcev obnašajo kot bankirji.
