Vodenje
Vodenje
Štirje načini, s katerimi se izognemo jezikovnim oviram pri iskanju poslovnih kupcev v tujini
Pri prodaji B2B v tujini so v prednost ponudniki, ki s poslovnimi kupci komunicirajo v njihovih jezikih.
Vodenje
Glavni razlog, zakaj uvajanje sprememb pri prodaji B2B običajno NE uspe
Morda vzrok in rešitev spregledamo ravno zato, ker sta preveč preprosta.
Vodenje
10 zlatih pravil za učinkovito ravnanje s ključnimi poslovnimi kupci (KAM)
Načrtno in učinkovito ravnanje s ključnimi kupci (t.i.KAM) je pomembno prav za vsako podjetje.
Vodenje
Ali in kako lahko obvladujemo ključna tveganja pri prodaji B2B?
Vsa poslovna področja so ves čas izpostavljena manjšim ali večjim tveganjem.
Vodenje
Če prodajate B2B in B2C, morda počnete prav TO veliko napako
Pravilo morajo razumevati in upoštevati vsi zaposleni, ki sodelujejo s kupci.
Vodenje
10 nasvetov za povečanje prodaje B2B preko distributerjev
Za uspešno prodajo preko distributerjev sta ključna dva dejavnika, ki vplivata v razmerju 80:20.
Vodenje
11 napačnih prepričanj in preizkušene resnice za uspešno vodenje prodaje
Za uspešno prodajo jim moramo poznati, razumeti in se jih čim prej znebiti.
Vodenje
Kakšna je razlika med izboljšanjem in povečanjem prodaje B2B ter kako ju dosežemo?
Za uspešno poslovanje pogosto ni dovolj samo povečanje prihodkov, temveč tudi drugi dejavniki.
Vodenje
Ali in kako boste izvedli letne razgovore za uspešno prodajo v naslednjem letu?
Letni razgovori so pomembno orodje vodenja za uspešnost podaje, če jih znamo pravilno izkoristiti.