Orodja
| Jure Habbe
10 priznanih metod za uspešno prodajo B2B in kako izberemo pravo (2.del)
V prvem delu članka smo pojasnili razliko med prodajnim procesom in metodo.
Razložili smo, da lahko prodajne metode razdelimo v tri glavne skupine in kakšne so njihove osnovne značilnosti.
Prav tako smo navedli pet ključnih kriterijev za izbiro metode, ki najbolj ustreza našim izdelkom, storitvam in kupcem.
V drugem delu članka pa opisujemo deset priznanih metod za prodajo B2B.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Orodja
Kako prepoznavamo prodajne priložnosti s pomočjo metode BANT?
Prepoznavanje prodajnih priložnosti je ena od ključnih veščin za uspešno prodajo B2B.
Orodja
10 priznanih metod za uspešno prodajo B2B in kako izberemo pravo (1.del)
Prodajne metode so pravila, po katerih prodajamo svoje izdelke in storitve.