Prodaja
Kako se pri prodaji B2B izognemo odzivom kupcev, da jih naše področje ne zanima?
Razlog za odklonilen odnos kupcev pri navezovanju prodajnih stikov je napačen pristop.
Vodenje
Devet ključnih pogojev za uspešno transformacijo na vsakem poslovnem področju
O transformacijah je dosti lažje modrovati, kot jih uspešno uvajati v prakso.
Orodja
Kako preprečimo težave pri predvajanju prezentacij v Zoom ali MS Teams?
Prvi vtis lahko naredimo samo enkrat, še posebej pri srečanjih na daljavo.
Kadri in izobraževanje
Sedem razlik med prodajo B2B in ravnanjem s ključnimi kupci, ki jih moramo upoštevati
V večini podjetij smo namreč za ključne kupce zadolženi vsi, ki se ukvarjamo s prodajo.
Vodenje
Matija Jamnik, odvetnik: ZVOP-2 ob upoštevanju pravil in uporabi zdrave pameti ni noben bavbav
Ob poznavanju in upoštevanju temeljnih načel z ZVOP-2 ne bi smeli imeti nobenih težav.
Trženje
Kako dosežemo uspešnost in učinkovitost marketinga in prodaje B2B?
Pri marketingu in prodaji B2B smo lahko polno zasedeni, vendar ne dosegamo ciljev.
Prodaja
Kako pri prodaji B2B z novimi kupci sklepamo večje posle po manjših korakih?
Pri novih kupcih, ki nas ne poznajo, moramo njihovo zaupanje šele pridobiti.
Vodenje
Zakaj zgolj več sestankov s kupci NI rešitev za povečanje uspešnosti prodaje B2B?
Sestanki s kupci so nujni za uspešno prodajo B2B, vendar ne z vsakim prodajnim stikom.
Orodja
Devet vrst orodij za uspešno prodajo B2B, ki jih moramo poznati v vsakem podjetju
Namenjena so, da nam pomagajo prihraniti čas, ki ga je v prodaji vedno premalo.
