Prodaja
Kako decembrske obiske poslovnih kupcev izkoristimo za pridobivanje prodajnih priložnosti?
Prednovoletni obiski niso zgolj formalnost, temveč so pomembni tudi za prodajno uspešnost.
Vodenje
Ideje za prednovoletno obdarovanje zaposlenih, če se odločate v zadnjem trenutku
Prednovoletna darila zaposleni razumejo kot odraz, kako vodilni cenijo njihovo delo in pripadnost.
Kadri in izobraževanje
7 načinov, kako najdemo kadre za uspešno prodajo B2B, kadar jih povsod primanjkuje
Iskanje kandidatov je namreč lahko dolgo in naporno ter povezano s številnimi razočaranji.
Orodja
Kako izboljšamo uspešnost prodaje B2B s stopenjskim prodajnim procesom?
Čeprav je stopenjski pristop poznan že desetletja, ga v praksi srečujemo dokaj redko.
Trženje
Bi v primeru resnejših zdravstvenih težav želeli, da vam pomaga splošni zdravnik ali specialist?
Gre za preprost pristop, ki nam pomaga izboljšati učinkovitost marketinga in prodaje B2B.
Prodaja
Preprosto vprašanje, s katerim poslovnim kupcem pomagamo pri odločitvah za nakupe
Čeprav se kupci pogovarjajo s ponudniki in zbirajo ponudbe, se pogosto ne odločijo za nakupe.
Vodenje
Kdo so idealni partnerji za uspešno prodajo B2B na tujih trgih in zakaj?
Mnogi podjetniki na žalost ne razumejo, kako prodaja z zastopniki ali distributerji deluje.
Kadri in izobraževanje
Kako lahko rešimo pomanjkanje kadrov v prodaji z notranjimi rezervami in izboljšavami?
V mnogih podjetjih bi pomanjkanje kadrov v prodaji lahko rešili brez novih zaposlitev.
Orodja
Kako izmerimo zadovoljstvo poslovnih kupcev in izboljšamo prodajo z indeksom NPS?
Gre za najbolj enostavno metodo raziskovanja zadovoljstva poslovnih kupcev in potrošnikov.
