Kadri in izobraževanje
Zakaj uspešni pri prodaji B2C običajno niso enako dobri pri prodaji B2B?
Izkušnja, ki potrjuje pravilo o razlikah med prodajo poslovnim kupcem in potrošnikom.
Prodaja
Pet elementov formule za uspešno prodajo B2B in zakaj so pomembni
Na uspešnost prodaje poslovnim kupcem vplivajo različni dejavniki, ki niso enako pomembni.
Trženje
Prodajno sporočilo, ki so ga dolga leta uspešno uporabljali pri IBM in kako deluje
Vsaka nakupna odločitev je povezana s čustvi, ki pa se pri poslovnih kupcih in potrošnikih razlikujejo
Prodaja
Kako se zaradi pandemije spreminjajo potrebe kupcev in priložnosti za prodajo B2B?
V času krize in po njej bodo uspešnejši v podjetjih, kjer razumejo spremembe potreb svojih kupcev,
Promocija
Anton Romšak, Amebis: Digitalnega pomočnika v primerjavi z zaposlenimi naučimo samo enkrat
Glavna težava večine klepetalnih robotov (Chatbotov) je pregibnost slovenskega jezika.
Vodenje
Kako ravnamo pri zamudah plačil poslovnih kupcev, da z njimi ohranimo dobre odnose?
Slabo in tvegano je, če se zamud plačil poslovnih kupcev lotevamo kot izterjavo.
Trženje
30 idej za marketinške vsebine, ki nam pomagajo pri uspešni prodaji
Možnosti za ustvarjanje marketinških vsebin je več, kot si običajno predstavljamo.
Promocija
Zakaj je SecondEGO edina prava izbira za klepetalnega robota (Chatbot) v slovenščini?
Zaradi posebnosti slovenščine klepetalni roboti, ki temeljijo na angleškem jeziku, pri nas niso uporabni.
Prodaja
Kako ugotovimo, kdo odloča o nakupih in izbiri ponudnikov pri prodaji B2B?
Za uspešno prodajo poslovnim kupcem se moramo pogovarjati s pravimi sogovorniki.
