Kadri in izobraževanje
5 vrst usposabljanj za uspešno prodajo B2B, kako delujejo in kdaj jih uporabimo
Ker ni vseeno, kakšen način in kdaj uporabimo, da dosežemo najboljši učinek.
Trženje
Zakaj vsako podjetje za uspešno prodajo B2B potrebuje izobraževalni marketing?
Z izobraževalnim marketingom dosežemo najmanj štiri pomembne prodajne učinke.
Prodaja
Kdaj in kako se pri prodaji B2B s kupci pogovarjamo o cenah?
Najbolj pogosta napake je, da se o cenah običajno pogovarjamo prezgodaj.
Orodja
5 pogostih napak pri ugotavljanju zadovoljstva kupcev, ki vplivajo na uspešnost prodaje B2B
Ugotavljanje zadovoljstva kupcev je izvrstno in nevsiljivo orodje za odkrivanje prodajnih priložnosti.
Vodenje
Kaj morajo o določanju prednostnih nalog vedeti direktorji in vodje prodaje B2B?
Uspešnost prodaje ni odvisna od količine, temveč predvsem od vsebine opravljenega dela.
Kadri in izobraževanje
Trije razlogi, zakaj je terenska komerciala danes manj učinkovita kot je bila včasih
Gre za dolgoročne spremembe, katerim moramo prilagoditi tudi svoje prodajne pristope in veščine.
Trženje
5 pogostih napak pri pridobivanju prodajnih stikov z osebno elektronsko pošto
Pri prodaji B2B osebno elektronsko pošto redki uporabljajo zares učinkovito.
Prodaja
Zakaj smo vsi zaposleni v prodaji B2B običajno tudi skrbniki ključnih kupcev?
V večini podjetij je ravnanje s ključnimi poslovnimi kupci namreč obveznost zaposlenih v prodaji.
Orodja
Ali spremljate prave kazalnike prodajne učinkovitosti in zakaj je to pomembno?
Sodobna prodaja je preveč zahtevna, da bi jo lahko uspešno upravljali samo po občutku.
