Vodenje
Kaj pri poslovnih kupcih pomeni sindrom »zadovoljnega gosta« ali »nezvestega partnerja«?
Večina nezadovoljnih kupcev se ne pritožuje, temveč poiščejo druge ponudnike.
Kadri in izobraževanje
Kako komuniciramo z različnimi tipi sogovornikov pri prodaji in vodenju?
Ločimo tri glavne načine sprejemanja informacij in tipe svojih sogovornikov.
Prodaja
Trije glavni razlogi, zaradi katerih se poslovni kupci NE odločijo za nakupe
Zakaj se poslovni kupci zanimajo za izdelke in storitve, vendar se ne določijo za nakupe?
Trženje
Kaj je partnerski marketing in kako deluje pri prodaji B2B?
Gre za učinkovito, vendar dokaj slabo izkoriščen marketinški pristop.
Orodja
7 pogostih napak, ki vplivajo na prodajno (ne)učinkovitost spletnih strani
Spletna stran je naš najcenejši in neutruden prodajni predstavnik, ki deluje vedno in povsod.
Vodenje
Kako povečamo aktivnost pri prodaji B2B brez pritiskov in slabe volje?
Uspešnost prodaje je odvisna od vsebine in količine naših prodajnih dejavnosti.
Kadri in izobraževanje
5 učinkovitih pristopov za izvajanje internega marketinga pri ravnanju z zaposlenimi
Ključni namen internega marketinga je krepitev zavzetosti, pripadnosti in zadovoljstva zaposlenih.
Trženje
Kako pogosto prodajno komunicirate z obstoječimi in novimi poslovnimi kupci?
Zaradi napačnih prepričanj o sebi in kupcih večina ponudnikov komunicira premalo.
Prodaja
Kaj moramo vedeti o svojih izdelkih, storitvah in rešitvah za uspešno prodajo B2B?
Večina ponudnikov pozna predvsem lastnosti in prednosti, kar za uspešno prodajo ni dovolj.
