Prodaja
10 zlatih pravil za ravnanje in uspešno sodelovanje s ključnimi poslovnimi kupci
V mnogih podjetjih so pri ravnanju s ključnimi kupci povsem pasivni in samo čakajo njihovo naročila.
Trženje
Kako smo brez posebnih stroškov ustvarili vodilno blagovno znamko pri prodaji B2B?
V nasprotju z razširjenim prepričanjem za prepoznavnost blagovne znamke ne rabimo veliko denarja.
Orodja
Kako za navezovanje stikov s poslovnimi kupci uporabimo elektronska sporočila?
Pri navezovanju stikov s poslovnimi kupci so elektronska sporočila po učinkovitosti že prehitela telefonske klice.
Vodenje
Zakaj kupci pri nas kupijo prvič, zadnjič in nikoli več ter kako to preprečimo?
Razlog za prvi in hkrati zadnji nakup je preprost, čeprav vedno ni enostavno rešljiv.
Kadri in izobraževanje
PRO Test: Preverite, ali imate morda zastarelo prodajno miselnost
Ena od večji ovir za izboljšanje in povečanje prodaje je zastarela prodajna miselnost.
Trženje
13 preizkušenih marketinških pristopov pri prodaji B2B za vsako podjetje in kakšen je najboljši
Seznam in krajši opis marketinških taktik, ki jih moramo poznati v vsakem podjetju.
Prodaja
10 pogajalskih taktik poslovnih kupcev ter kako jih prepoznamo in se nanje odzovemo (2.del)
Nepoznavanje pogajalskih taktih poslovnih kupcev nas lahko stane veliko denarja in ugleda.
Prodaja
10 pogajalskih taktik poslovnih kupcev ter kako jih prepoznamo in se nanje odzovemo (1.del)
Od pogajalskih spretnosti so odvisni zaslužek, poslovna uspešnost in ugled ponudnikov.
Kadri in izobraževanje
Kdaj in zakaj prodajna izobraževanja in usposabljanja ne pomagajo pri povečanju prodaje?
Izkušnje kažejo, da imamo na prodajnem področju še ogromno možnosti za izboljšave.
