Prodaja
Prodaja
Kako ravnamo, kadar morajo ali želijo kupci o naši ponudbi »še malo razmisliti«?
Najslabše je, če smo pasivni in čakamo, da se kupci odzovejo sami.
Prodaja
Kakšna je razlika med izdelčno prodajo in prodajo rešitev ter kdaj in kako ju uporabimo?
Od pravilnosti izbire pristopa je namreč odvisna naša prodajna uspešnost.
Prodaja
Kako pri prodaji B2B dosežemo, da so kupci pripravljeni na pogovore po telefonu?
Kadar kupci niso pripravljeni na pogovore, je glavni razlog naš napačni pristop.
Prodaja
Kaj je profesionalna prodaja B2B in kako jo dosežemo v praksi?
Večina še vedno meni, da so to prepričljive predstavitve in navduševanje kupcev.
Prodaja
Trije glavni razlogi, zaradi katerih se poslovni kupci NE odločijo za nakupe
Zakaj se poslovni kupci zanimajo za izdelke in storitve, vendar se ne določijo za nakupe?
Prodaja
Kaj moramo vedeti o svojih izdelkih, storitvah in rešitvah za uspešno prodajo B2B?
Večina ponudnikov pozna predvsem lastnosti in prednosti, kar za uspešno prodajo ni dovolj.
Prodaja
Kako izboljšamo uspešnost prodaje B2B s pristopom »lupljenja čebule«?
Gre za rešitev enega od pogostejših vzrokov za razočaranja pri prodaji poslovnim kupcem.
Prodaja
Kdaj in kako se pri prodaji B2B s kupci pogovarjamo o cenah?
Najbolj pogosta napake je, da se o cenah običajno pogovarjamo prezgodaj.
Prodaja
Zakaj smo vsi zaposleni v prodaji B2B običajno tudi skrbniki ključnih kupcev?
V večini podjetij je ravnanje s ključnimi poslovnimi kupci namreč obveznost zaposlenih v prodaji.
