Prodaja
Prodaja
7 pogostih napak pri prezentacijah, ki so lahko usodne za uspešno prodajo B2B
Učinkovite prezentacije izdelkov, storitev in rešitev so pomemben dejavnik za uspešno prodajo B2B.
Prodaja
Kako ravnamo s težavnimi poslovnimi kupci, da z njimi ohranimo dobre odnose?
Čeprav težavnih kupcev nihče ne mara, imamo od njih pogosto lahko tudi različne koristi.
Prodaja
Nikoli ne prodajajmo samo zato, da bi prodali
Za uspešno prodajo B2B moramo pogosto samo malo spremeniti svoje razmišljanje.
Prodaja
PRO Test: Ali dovolj dobro poznate svoje ključne poslovne kupce?
Glavni pogoj za dolgoročne odnose s ključnimi kupci je poznavanje njihovih pričakovanj.
Prodaja
3 pravila, pri kom poslovni kupci kupujejo, ki jih moramo poznati za uspešno prodajo B2B
Način razmišljanja in odločanja poslovnik kupcev se razlikuje od potrošnikov.
Prodaja
Ali držite svoje obljube in zakaj je to pri prodaji B2B še posebej pomembno?
Poslovni kupci nas ne cenijo po besedah in obljubah, temveč po naših dejanjih.
Prodaja
»Čudežni« stavek, zaradi katerega sem kupil, čeprav tega nisem nameraval
Na odločitve o nakupih vplivajo besede in besedne zveze, ki jih imenujemo sprožilci.
Prodaja
10 pogostih napak pri odnosih s poslovnimi kupci v virtualnem okolju in kako se jim izognemo
Odnosi s poslovnimi kupci in prodaja B2B na daljavo niso začasna motnja, temveč nova realnost.
Prodaja
Kaj pomeni in kako deluje formula BAE za prodajo po višjih cenah?
Gre za preprost način, s katerim se srečujemo vsak dan, čeprav se ga niti ne zavedamo.
