Prodaja
Prodaja
Zakaj sta vsebina in oblika ponudb za poslovne kupce pomembnejši, kot si predstavljamo?
Kakovostne ponudbe so več kot samo popisi izdelkov in storitev s cenami.
Prodaja
Kako se izognemo ugovorom kupcev in kako jih učinkovito rešujemo?
Večina ugovorov, ki pomenijo nasprotovanje kupcev, je posledica napačnih prodajnih pristopov.
Prodaja
10 zlatih pravil za ravnanje in uspešno sodelovanje s ključnimi poslovnimi kupci
V mnogih podjetjih so pri ravnanju s ključnimi kupci povsem pasivni in samo čakajo njihova naročila.
Prodaja
10 pogajalskih taktik poslovnih kupcev ter kako jih prepoznamo in se nanje odzovemo (2.del)
Nepoznavanje pogajalskih taktih poslovnih kupcev nas lahko stane veliko denarja in ugleda.
Prodaja
10 pogajalskih taktik poslovnih kupcev ter kako jih prepoznamo in se nanje odzovemo (1.del)
Od pogajalskih spretnosti so odvisni zaslužek, poslovna uspešnost in ugled ponudnikov.
Prodaja
Zakaj potreb poslovnih kupcev ne moremo ustvariti, če jih nimajo?
Teorija o ustvarjanju potreb je zastarelo prepričanje, ki običajno vodi v prodajno vsiljivost.
Prodaja
Katera je ključna vprašalnica za uspešno prodajo, ki jo moramo vedno uporabiti vsaj trikrat?
Čeprav pri pogovorih s kupci uporabljamo različne vprašalnice, vse niso enako pomembne.
Prodaja
Pet elementov formule za uspešno prodajo B2B in zakaj so pomembni
Na uspešnost prodaje poslovnim kupcem vplivajo različni dejavniki, ki niso enako pomembni.
Prodaja
Kako se zaradi pandemije spreminjajo potrebe kupcev in priložnosti za prodajo B2B?
V času krize in po njej bodo uspešnejši v podjetjih, kjer razumejo spremembe potreb svojih kupcev,
