Prodaja
Prodaja
3 pravila, pri kom poslovni kupci kupujejo, ki jih moramo poznati za uspešno prodajo B2B
Način razmišljanja in odločanja poslovnik kupcev se razlikuje od potrošnikov.
Prodaja
Ali držite svoje obljube in zakaj je to pri prodaji B2B še posebej pomembno?
Poslovni kupci nas ne cenijo po besedah in obljubah, temveč po naših dejanjih.
Prodaja
»Čudežni« stavek, zaradi katerega sem kupil, čeprav tega nisem nameraval
Na odločitve o nakupih vplivajo besede in besedne zveze, ki jih imenujemo sprožilci.
Prodaja
10 pogostih napak pri odnosih s poslovnimi kupci v virtualnem okolju in kako se jim izognemo
Odnosi s poslovnimi kupci in prodaja B2B na daljavo niso začasna motnja, temveč nova realnost.
Prodaja
Kaj pomeni in kako deluje formula BAE za prodajo po višjih cenah?
Gre za preprost način, s katerim se srečujemo vsak dan, čeprav se ga niti ne zavedamo.
Prodaja
Kaj moramo vedeti o odločevalcih in odločanju za uspešno prodajo B2B?
Za lažje razumevanje odločanja v poslovnem okolju poznamo več preizkušenih pravil.
Prodaja
5 priložnosti, ki so se pojavile pri prodaji B2B zaradi Covid-19
Pandemija je spodbudila spremembe, ki odpirajo nekatere možnosti pri prodaji poslovnim kupcem.
Prodaja
10 nasvetov za udaren začetek prodaje B2B v novem poslovnem letu
Zaradi napačne predstave, da so prvi meseci prodajno mrtvi, so mnogi v tem času pasivni.
Prodaja
5 idej za veseli december pri odnosih s poslovnimi kupci na daljavo
Kupci bodo zagotovo veseli, če se kljub koronavirusu v prednovoletnem času malo potrudimo.
