Prodaja
Prodaja
Zakaj potreb poslovnih kupcev ne moremo ustvariti, če jih ni?
Teorija o ustvarjanju potreb je zastarelo prepričanje, ki običajno vodi v prodajno vsiljivost.
Prodaja
Katera je ključna vprašalnica za uspešno prodajo, ki jo moramo vedno uporabiti vsaj trikrat?
Čeprav pri pogovorih s kupci uporabljamo različne vprašalnice, vse niso enako pomembne.
Prodaja
Pet elementov formule za uspešno prodajo B2B in zakaj so pomembni
Na uspešnost prodaje poslovnim kupcem vplivajo različni dejavniki, ki niso enako pomembni.
Prodaja
Kako se zaradi pandemije spreminjajo potrebe kupcev in priložnosti za prodajo B2B?
V času krize in po njej bodo uspešnejši v podjetjih, kjer razumejo spremembe potreb svojih kupcev,
Prodaja
Kako ugotovimo, kdo odloča o nakupih in izbiri ponudnikov pri prodaji B2B?
Za uspešno prodajo poslovnim kupcem se moramo pogovarjati s pravimi sogovorniki.
Prodaja
Trije osnovni načini za povečanje prodaje na vseh področjih in kako delujejo
Ko razmišljamo o povečanju prodaje, se je včasih dobro spomniti na matematične osnove.
Prodaja
Kako sem z resnico rešil skoraj izgubljen posel in zakaj se nam pri prodaji izplača?
Kupci ne pričakujejo popolnosti naših izdelkov, storitev in rešitev, temveč da nam lahko zaupajo.
Prodaja
10 koristnih nasvetov za prodajne aktivnosti v času, ko svet stoji
Delo od doma niso počitnice, temveč prilagoditev prodajnih dejavnosti trenutnim razmeram.
Prodaja
Pet vprašanj poslovnih kupcev, na katera moramo vedno poznati odgovore
Podobno kot ponudniki, tudi poslovni kupci uporabljajo nekatera značilna vprašanja.
