Prodaja
Prodaja
9 nasvetov, kako ravnamo s tajnicami za dostop do odločevalcev pri prodaji B2B
Čeprav poznamo za odnose s tajnicami precej prodajnih trikov, se običajno ne izplačajo.
Prodaja
5 pogostih napak, zaradi katerih prodajamo po (pre)nizkih cenah
Za prodajo poslovnim po nizkih cenah smo večinoma krivi sami.
Prodaja
Zakaj poslovni kupci kupujejo pri ponudnikih, ki jih poznajo in jim zaupajo?
Prodajo poslovnim kupcem si lahko predstavljamo kot sklepanje prijateljstva.
Prodaja
Kako se lahko uspešno razlikujemo od drugih ponudnikov pri prodaji B2B?
Če razmišljate o kakovosti, cenah, referencah in podobnem, odgovor ni pravilen.
Prodaja
Ali poznate štiri vrste sogovornikov pri prodaji B2B in kaj jih pri nakupih najbolj zanima?
Vsaka skupina ima namreč svoje poglede, interese in pričakovanja.
Prodaja
Kako najdemo poslovne kupce po telefonu z manj stresa in neprijaznih zavrnitev?
Zaradi Covid-19 so znova postali aktualni pristopi, ki so jih ponekod že skoraj opustili.
Prodaja
Kako ravnamo, kadar morajo ali želijo kupci o naši ponudbi »še malo razmisliti«?
Najslabše je, če smo pasivni in čakamo, da se kupci odzovejo sami.
Prodaja
Kakšna je razlika med izdelčno prodajo in prodajo rešitev ter kdaj in kako ju uporabimo?
Od pravilnosti izbire pristopa je namreč odvisna naša prodajna uspešnost.
Prodaja
Kako pri prodaji B2B dosežemo, da so kupci pripravljeni na pogovore po telefonu?
Kadar kupci niso pripravljeni na pogovore, je glavni razlog naš napačni pristop.
