Prodaja
Prodaja
Pet vprašanj poslovnih kupcev, na katera moramo vedno poznati odgovore
Podobno kot ponudniki, tudi poslovni kupci uporabljajo nekatera značilna vprašanja.
Prodaja
Kako prodajne rezultate pri poslovnih kupcih napovemo 90 odstotno zanesljivo?
Večina napovedi prodaje, ki jih srečujemo v praksi, so zgolj pobožne želje in ugibanje.
Prodaja
Kaj so prodajni in nakupni sprožilci ter kako jih ugotovimo in uporabimo v praksi?
Razumevanje prodajnih in nakupnih sprožilcev je eden od temeljev za uspešno prodajo.
Prodaja
Kaj je pravilo treh vprašanj in kako nam pomaga pri uspešni prodaji?
Gre za pravilo, ki si ga preprosto zapolnimo in vsak dan uporabljamo v praksi.
Prodaja
Kaj je segmentacija kupcev, kako jo izvajamo v praksi in zakaj je pomembna za uspešno prodajo?
Segmentacija je pomembna, ker različne ciljne kupce zanimajo drugačna vprašanja o naših izdelkih in storitvah.
Prodaja
Dva načina, kako lahko začnemo uspešno prodajo B2B že januarja
Začetek leta je posebno obdobje, ko poslovni kupci razmišljajo predvsem o eni stvari.
Prodaja
Kako sem zapravil posel pri pomembnem kupcu, ker sem prekršil pravilo prodaje rešitev?
Praktični dokaz, da prodajna pravila zares delujejo in jih ni pametno kršiti.
Prodaja
Kako poslovne kupce prepričamo, da spremenijo svojo odločitev o izbiri?
Čeprav možnosti niso velike, poznamo način, kako dosežemo spremembe odločitev kupcev.
Prodaja
Dve zlati pravili, kako pridobimo zaupanje kupcev, ki je pogoj za uspešno prodajo B2B
Upoštevanje ali zanemarjanje teh dveh preprostih pravil preizkušeno vpliva na prodajne rezultate.
