Pojdi na glavno vsebino

Prodaja

9 nasvetov, kako ravnamo s tajnicami za dostop do odločevalcev pri prodaji B2B
Prodaja
9 nasvetov, kako ravnamo s tajnicami za dostop do odločevalcev pri prodaji B2B
Čeprav poznamo za odnose s tajnicami precej prodajnih trikov, se običajno ne izplačajo.
5 pogostih napak, zaradi katerih prodajamo po (pre)nizkih cenah
Prodaja
5 pogostih napak, zaradi katerih prodajamo po (pre)nizkih cenah
Za prodajo poslovnim po nizkih cenah smo večinoma krivi sami.
Zakaj poslovni kupci kupujejo pri ponudnikih, ki jih poznajo in jim zaupajo?
Prodaja
Zakaj poslovni kupci kupujejo pri ponudnikih, ki jih poznajo in jim zaupajo?
Prodajo poslovnim kupcem si lahko predstavljamo kot sklepanje prijateljstva.
Kako se lahko uspešno razlikujemo od drugih ponudnikov pri prodaji B2B?
Prodaja
Kako se lahko uspešno razlikujemo od drugih ponudnikov pri prodaji B2B?
Če razmišljate o kakovosti, cenah, referencah in podobnem, odgovor ni pravilen.
Ali poznate štiri vrste sogovornikov pri prodaji B2B in kaj jih pri nakupih najbolj zanima?
Prodaja
Ali poznate štiri vrste sogovornikov pri prodaji B2B in kaj jih pri nakupih najbolj zanima?
Vsaka skupina ima namreč svoje poglede, interese in pričakovanja.
Kako najdemo poslovne kupce po telefonu z manj stresa in neprijaznih zavrnitev?
Prodaja
Kako najdemo poslovne kupce po telefonu z manj stresa in neprijaznih zavrnitev?
Zaradi Covid-19 so znova postali aktualni pristopi, ki so jih ponekod že skoraj opustili.
Kako ravnamo, kadar morajo ali želijo kupci o naši ponudbi »še malo razmisliti«?
Prodaja
Kako ravnamo, kadar morajo ali želijo kupci o naši ponudbi »še malo razmisliti«?
Najslabše je, če smo pasivni in čakamo, da se kupci odzovejo sami.
Kakšna je razlika med izdelčno prodajo in prodajo rešitev ter kdaj in kako ju uporabimo?
Prodaja
Kakšna je razlika med izdelčno prodajo in prodajo rešitev ter kdaj in kako ju uporabimo?
Od pravilnosti izbire pristopa je namreč odvisna naša prodajna uspešnost.
Kako pri prodaji B2B dosežemo, da so kupci pripravljeni na pogovore po telefonu?
Prodaja
Kako pri prodaji B2B dosežemo, da so kupci pripravljeni na pogovore po telefonu?
Kadar kupci niso pripravljeni na pogovore, je glavni razlog naš napačni pristop.
Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...