Pojdi na glavno vsebino

Prodaja

15 besed, ki nam lahko škodijo pri prodaji B2B in kako vplivajo na kupce
Prodaja
15 besed, ki nam lahko škodijo pri prodaji B2B in kako vplivajo na kupce
Če uporabljamo besede, ki vzbujajo negativne občutke kupcev, nam to pri prodaji zagotovo ne koristi.
Kako ravnamo s poslovnimi kupci, pri katerih sodeluje več udeležencev nakupa?
Prodaja
Kako ravnamo s poslovnimi kupci, pri katerih sodeluje več udeležencev nakupa?
Vsak udeleženec je prisoten z namenom in svojim mnenjem, ki ga moramo ugotoviti za vsakega posebej.
3 vprašanja, s katerimi ugotovimo vse bistveno, kar moramo vedeti o potrebah in pričakovanjih kupcev
Prodaja
3 vprašanja, s katerimi ugotovimo vse bistveno, kar moramo vedeti o potrebah in pričakovanjih kupcev
Ključne informacije o potrebah in pričakovanjih kupcev lahko ugotovimo že s tremi pravimi vprašanji.
Hladni sestanki s poslovnimi kupci: da ali ne? In kako jih spremenimo v prodajne priložnosti?
Prodaja
Hladni sestanki s poslovnimi kupci: da ali ne? In kako jih spremenimo v prodajne priložnosti?
Podobno kot s hladnimi klici, imamo lahko tudi s takšnimi sestanki veliko dela in malo uspeha.
Ali se spomnite Gaussove krivulje in kako jo uporabimo za prodajo po višjih cenah?
Prodaja
Ali se spomnite Gaussove krivulje in kako jo uporabimo za prodajo po višjih cenah?
Preprost in učinkovit način, s katerim lahko izdelke in storitve prodajamo po višjih cenah.
Brez panike, če nam kupec za sestanek nameni samo 15 minut časa
Prodaja
Brez panike, če nam kupec za sestanek nameni samo 15 minut časa
Če se nam to zgodi, se sestanka nismo lotili na pravi način, vendar vseeno obstaja rešitev.
13 nasvetov, kako na prvem sestanku s kupci naredimo najboljši prvi vtis in pridobimo zaupanje
Prodaja
13 nasvetov, kako na prvem sestanku s kupci naredimo najboljši prvi vtis in pridobimo zaupanje
Prvi osebni vtis, ki pogosto odločilno vpliva na naše odnose s kupci, lahko naredimo samo enkrat.
Kako smo skoraj zapravili milijonski posel zaradi prenizke cene?
Prodaja
Kako smo skoraj zapravili milijonski posel zaradi prenizke cene?
Opis izkušnje, ki potrjuje, da je za uspešno prodajo poslovnim kupcem najbolj pomembno zaupanje.
Kaj pomeni, če nam poslovni kupci odgovarjajo, da smo predragi in kako si lahko pomagamo?
Prodaja
Kaj pomeni, če nam poslovni kupci odgovarjajo, da smo predragi in kako si lahko pomagamo?
Če se nam to dogaja pogosto, se moramo zamisliti predvsem nad svojimi prodajnimi pristopi.
Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...