Pojdi na glavno vsebino

Prodaja

Kako izboljšamo uspešnost prodaje B2B s pristopom »lupljenja čebule«?
Prodaja
Kako izboljšamo uspešnost prodaje B2B s pristopom »lupljenja čebule«?
Gre za rešitev enega od pogostejših vzrokov za razočaranja pri prodaji poslovnim kupcem.
Kdaj in kako se pri prodaji B2B s kupci pogovarjamo o cenah?
Prodaja
Kdaj in kako se pri prodaji B2B s kupci pogovarjamo o cenah?
Najbolj pogosta napake je, da se o cenah običajno pogovarjamo prezgodaj.
Zakaj smo vsi zaposleni v prodaji B2B običajno tudi skrbniki ključnih kupcev?
Prodaja
Zakaj smo vsi zaposleni v prodaji B2B običajno tudi skrbniki ključnih kupcev?
V večini podjetij je ravnanje s ključnimi poslovnimi kupci namreč obveznost zaposlenih v prodaji.
7 pogostih napak pri prezentacijah, ki so lahko usodne za uspešno prodajo B2B
Prodaja
7 pogostih napak pri prezentacijah, ki so lahko usodne za uspešno prodajo B2B
Učinkovite prezentacije izdelkov, storitev in rešitev so pomemben dejavnik za uspešno prodajo B2B.
Kako ravnamo s težavnimi poslovnimi kupci, da z njimi ohranimo dobre odnose?
Prodaja
Kako ravnamo s težavnimi poslovnimi kupci, da z njimi ohranimo dobre odnose?
Čeprav težavnih kupcev nihče ne mara, imamo od njih pogosto lahko tudi različne koristi.
Nikoli ne prodajajmo samo zato, da bi prodali
Prodaja
Nikoli ne prodajajmo samo zato, da bi prodali
Za uspešno prodajo B2B moramo pogosto samo malo spremeniti svoje razmišljanje.
PRO Test: Ali dovolj dobro poznate svoje ključne poslovne kupce?
Prodaja
PRO Test: Ali dovolj dobro poznate svoje ključne poslovne kupce?
Glavni pogoj za dolgoročne odnose s ključnimi kupci je poznavanje njihovih pričakovanj.
3 pravila, pri kom poslovni kupci kupujejo, ki jih moramo poznati za uspešno prodajo B2B
Prodaja
3 pravila, pri kom poslovni kupci kupujejo, ki jih moramo poznati za uspešno prodajo B2B
Način razmišljanja in odločanja poslovnik kupcev se razlikuje od potrošnikov.
Ali držite svoje obljube in zakaj je to pri prodaji B2B še posebej pomembno?
Prodaja
Ali držite svoje obljube in zakaj je to pri prodaji B2B še posebej pomembno?
Poslovni kupci nas ne cenijo po besedah in obljubah, temveč po naših dejanjih.
Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...