Prodaja
Prodaja
Zakaj poslovni kupci kupujejo pri ponudnikih, ki jih poznajo in jim zaupajo?
Prodajo poslovnim kupcem si lahko predstavljamo kot sklepanje prijateljstva.
Prodaja
Kako se lahko uspešno razlikujemo od drugih ponudnikov pri prodaji B2B?
Če razmišljate o kakovosti, cenah, referencah in podobnem, odgovor ni pravilen.
Prodaja
Ali poznate štiri vrste sogovornikov pri prodaji B2B in kaj jih pri nakupih najbolj zanima?
Vsaka skupina ima namreč svoje poglede, interese in pričakovanja.
Prodaja
Kako najdemo poslovne kupce po telefonu z manj stresa in neprijaznih zavrnitev?
Zaradi Covid-19 so znova postali aktualni pristopi, ki so jih ponekod že skoraj opustili.
Prodaja
Kako ravnamo, kadar morajo ali želijo kupci o naši ponudbi »še malo razmisliti«?
Najslabše je, če smo pasivni in čakamo, da se kupci odzovejo sami.
Prodaja
Kakšna je razlika med izdelčno prodajo in prodajo rešitev ter kdaj in kako ju uporabimo?
Od pravilnosti izbire pristopa je namreč odvisna naša prodajna uspešnost.
Prodaja
Kako pri prodaji B2B dosežemo, da so kupci pripravljeni na pogovore po telefonu?
Kadar kupci niso pripravljeni na pogovore, je glavni razlog naš napačni pristop.
Prodaja
Kaj je profesionalna prodaja B2B in kako jo dosežemo v praksi?
Večina še vedno meni, da so to prepričljive predstavitve in navduševanje kupcev.
Prodaja
Trije glavni razlogi, zaradi katerih se poslovni kupci NE odločijo za nakupe
Zakaj se poslovni kupci zanimajo za izdelke in storitve, vendar se ne določijo za nakupe?
