Prodaja
| Jure Habbe
Kako ravnamo, kadar morajo ali želijo kupci o naši ponudbi »še malo razmisliti«?
Vsem, ki se ukvarjamo s prodajo, kupci bolj ali manj pogosto odgovarjajo, da morajo o naši ponudbi še malo razmisliti.
Gre za eno od najbolj običajnih situacij pri prodaji poslovnim kupcem in potrošnikom, ki ima svojo razlago.
Zato je za uspešnost prodaje pomembno, da razumemo njeno ozadje in se ustrezno odzovemo, sicer imamo lahko veliko interesentov, ampak (pre)malo naročil.
Če vas zanima, zakaj nam kupci odgovarjajo, da morajo o naši ponudbi še razmisliti in kako v takšnem primeru ravnamo, boste izvedeli v nadaljevanju.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Prodaja
Kako ugotovimo, kdo odloča o izbiri ponudnikov pri prodaji B2B?
Gre za eno od najbolj pogostih in pomembnih vprašanj za uspešno prodajo poslovnim kupcem.
Prodaja
Kaj moramo vedeti o odločevalcih in odločanju za uspešno prodajo B2B?
Za lažje razumevanje odločanja v poslovnem okolju poznamo več preizkušenih pravil.