Prodaja
3 pravila, pri kom poslovni kupci kupujejo, ki jih moramo poznati za uspešno prodajo B2B
Način razmišljanja in odločanja poslovnik kupcev se razlikuje od potrošnikov.
Trženje
Kako z aktivnimi marketinškimi pristopi hitreje povečamo prodajo B2B?
Pri prodaji B2B poznamo desetine marketinških pristopov, ki jih delimo na aktivne in pasivne.
Orodja
Kaj je ROI kalkulator in kako nam pomaga pri prodaji B2B po višjih cenah?
Prikaz finančnega vpliva nakupa je učinkovit način za prodajo po višjih cenah.
Vodenje
Glavni razlog, zakaj uvajanje sprememb pri prodaji B2B običajno NE uspe
Morda vzrok in rešitev spregledamo ravno zato, ker sta preveč preprosta.
Kadri in izobraževanje
Kako lahko hitro in preprosto izboljšamo svoje sposobnosti za uspešno prodajo B2B?
Za razvoj prodajnih spodobnosti smo odgovorni sami, vodilni nam lahko samo pomagajo.
Prodaja
Ali držite svoje obljube in zakaj je to pri prodaji B2B še posebej pomembno?
Poslovni kupci nas ne cenijo po besedah in obljubah, temveč po naših dejanjih.
Trženje
Zakaj za pridobivanje novih poslovnih kupcev raje NE najemajte klicni center?
Ko potrebujemo stike z novimi poslovnimi kupci, imamo vsaj tri boljše možnosti.
Orodja
50 koristnih podatkov o Linkedinu, ki jih večina zagotovo ne pozna
Kjer je prisotno poslovno občinstvo, vedno lahko najdemo kupce ali zaposlitev.
Vodenje
10 zlatih pravil za učinkovito ravnanje s ključnimi poslovnimi kupci (KAM)
Načrtno in učinkovito ravnanje s ključnimi kupci (t.i.KAM) je pomembno prav za vsako podjetje.
