Kadri in izobraževanje
Ali vas morda zanima 600 vprašanj za izboljšanje uspešnosti prodaje…?
Uspešne prodaje se ne moremo naučiti na pamet, temveč jo moramo razumeti.
Prodaja
Kaj moramo vedeti o odločevalcih in odločanju za uspešno prodajo B2B?
Za lažje razumevanje odločanja v poslovnem okolju poznamo več preizkušenih pravil.
Trženje
5 ključnih razlik med vlogo marketinga pri prodaji B2B in B2C, ki jih moramo upoštevati
Razumevanje razlik je pomembno, če prodajamo na obeh področjih in tudi sicer.
Orodja
Zakaj možnosti in napovedi prodaje B2B ugibamo, če jih lahko izračunamo?
Nekoliko presenetljivo je ugibanje precej razširjen pristop v podjetjih vseh velikosti, tako pri nas kot tudi v tujini.
Vodenje
11 napačnih prepričanj in preizkušene resnice za uspešno vodenje prodaje
Za uspešno prodajo jim moramo poznati, razumeti in se jih čim prej znebiti.
Kadri in izobraževanje
Katero veščino bi se morala za uspešno prodajo naučiti večina in zakaj?
Če ste morda pomislili, da gre za sposobnost zastavljanja pravih vprašanj, to ne drži.
Prodaja
5 priložnosti, ki so se pojavile pri prodaji B2B zaradi Covid-19
Pandemija je spodbudila spremembe, ki odpirajo nekatere možnosti pri prodaji poslovnim kupcem.
Trženje
Ali in kako deluje vplivnostni marketing pri prodaji B2B?
Odgovor je seveda pozitiven, če ga pri poslovnih kupcih znamo učinkovito izkoristiti.
Orodja
12 skupin magnetov, s katerimi pridobivamo stike, priložnosti in kupce pri prodaji B2B
Ključni izziv je izbira dovolj učinkovitega magneta, ki privlači ciljne kupce.
