Trženje
5 ključnih izzivov za učinkovit marketing pri prodaji B2B in kako jih dosežemo
Učinkovit marketing ni samo podporna dejavnost, temveč je aktivno vključen v prodajne procese.
Prodaja
7 pogostih napak pri prezentacijah, ki so lahko usodne za uspešno prodajo B2B
Učinkovite prezentacije izdelkov, storitev in rešitev so pomemben dejavnik za uspešno prodajo B2B.
Orodja
Kaj je prodajni lijak, kako deluje in zakaj je pomemben pri prodaji B2B?
Prodajni lijak nam pomaga pri preglednosti, razumevanju in izboljšavah prodaje B2B.
Vodenje
10 stavkov, ki se jih morajo vodilni obvezno izogibati, ker škodijo zavzetosti zaposlenih
Gre za neprimerne izraze, ki jih vodilni običajno uporabljajo v naglici in premalo premišljeno.
Kadri in izobraževanje
7 ključnih dejavnikov za zagotavljanje zvestobe svojih sodelavcev
Vedno obstaja možnost, da nas bolj ali manj nepričakovano zapustijo ključni zaposleni.
Trženje
Kaj moramo vedeti o razlikah med korporativnim in prodajnim marketingom?
Za uspešno prodajo poslovnim kupcem sta pomembni obe vrsti marketinga.
Prodaja
Kako ravnamo s težavnimi poslovnimi kupci, da z njimi ohranimo dobre odnose?
Čeprav težavnih kupcev nihče ne mara, imamo od njih pogosto lahko tudi različne koristi.
Orodja
Tri najbolj učinkovita orodja za pridobivanje novih kupcev pri prodaji B2B
Navezovanje stikov z novimi ciljnimi kupci ni znanost, če poznamo nekaj pravih pristopov.
Vodenje
Kako z ugotavljanjem zadovoljstva kupcev povečamo uspešnost prodaje B2B?
Ugotavljanje zadovoljstva poslovnih kupcev je lahko odličen vir novih prodajnih priložnosti.
