Trženje
Ali v poslovnih letnih poročilih konkurentom razkrivate svoje zaupne podatke?
Poslovna poročila so lahko odličen vir zanimivih informacij o konkurentih in obratno.
Prodaja
Nevsakdanje vprašanje, s katerim sem pridobil številne priložnosti pri prodaji B2B
Pri zastavljanju vprašanj kupcem moramo ključne podatke pridobiti čim prej.
Vodenje
Kakšna je razlika med povečanjem in širjenjem prodaje B2B pri stalnih kupcih?
Čeprav je povečanje lažje, je pomembnejše širjenje prodaje B2B pri obstoječih kupcih.
Kadri in izobraževanje
Kakšne so prednosti in slabosti ženskih predstavnic pri prodaji B2B?
Ženske so zagotovo lahko zelo uspešne, če jih v prodajo B2B vključujemo na ustrezen način.
Orodja
Praktični primer, kako navezujemo stike z novimi poslovnimi kupci po elektronski pošti
Največji doseg pri navezovanju stikov z novimi poslovnimi kupci ima zagotovo elektronska pošta.
Trženje
Pet ključnih elementov učinkovite marketinške strategije pri prodaji B2B za vsako podjetje
Zlasti pri prodaji B2B marketing pogosto deluje brez jasnih ciljev, kaj želimo z njim doseči.
Prodaja
Zakaj se povečanje uspešnosti prodaje B2B začne v naših glavah?
Zastarela prodajna miselnost se vztrajno prenaša tudi na mlajše generacije.
Vodenje
Zakaj je prodajna uspešnost posameznika odvisna od učinkovitosti njegovega vodje?
Ključni dejavniki prodajne uspešnosti posameznika so kadrovanje, usposabljanje in vodenje.
Kadri in izobraževanje
Edini učinkovit način, s katerim se pri prodaji B2B zares razlikujemo od konkurence
Odgovor je drugačen kot si običajno predstavljamo in bo marsikoga presenetil.
