Orodja
10 priznanih metod za uspešno prodajo B2B in kako izberemo pravo (1.del)
Prodajne metode so pravila, po katerih prodajamo svoje izdelke in storitve.
Kadri in izobraževanje
Kateri sta ključni osebnostni lastnosti vrhunskih kadrov za uspešno prodajo B2B?
Rezultati osebnosti testov nam pomagajo šele, ko vemo, kaj in zakaj rabimo.
Trženje
Pet skoraj brezplačnih načinov za učinkovit marketing pri prodaji B2B doma in v tujini
Za doseganje marketinških ciljev pri prodaji B2B ne potrebujemo veliko denarja.
Prodaja
7 strategij za povečanje prodaje B2B pri obstoječih kupcih, ki jih pogosto spregledamo
Zaradi nenehnega iskanja novih kupcev pogosto spregledamo prodajni potencial obstoječih.
Vodenje
Kaj moramo vedeti o nagrajevanju za uspešno prodajo B2B?
Nagrajevanje v prodaji ni ugodnost za dodatni zaslužek, temveč orodje vodenja.
Orodja
5 pomembnih koristi kakovostnega prodajnega lijaka za uspešnost prodaje B2B
Kljub njihovih uporabnosti, kakovostne prodajne lijake srečujemo v dokaj redkih podjetjih.
Kadri in izobraževanje
Kako dosežemo, da izobraževanja zares povečajo uspešnost prodaje B2B?
Večina zaposlenih se po prodajnem izobraževanju vrne k običajnemu načinu svojega dela.
Trženje
10 najbolj učinkovitih formatov za pripravo marketinških vsebin pri prodaji B2B
Kupci so različno dovzetni in dojemljivi za različne formate posredovanih prodajnih informacij.
Prodaja
Kako se pri prodaji B2B izognemo odzivom kupcev, da jih naše področje ne zanima?
Razlog za odklonilen odnos kupcev pri navezovanju prodajnih stikov je napačen pristop.
