Vodenje
| Jure Habbe
21 pravil vodenja za uspešno prodajo B2B z usposabljanjem, komunikacijo in reševanjem težav s prodajno ekipo
Uspešna prodaja B2B se začne od zgoraj navzdol, kar pomeni, da je odvisna od učinkovitega vodenja.
Rezultati namreč ne morejo biti prepuščeni presoji in zavzetosti prodajne ekipe, temveč so posledica načrtnega dela, za kar so odgovorni direktorji in vodje prodaje.
Vendar vodenje prodaje ni preprosto in se ga nimamo kje naučiti, razen na lastnih izkušnjah in napakah.
Pri tem nam lahko pomaga 21 pravil, ki povzemajo vse bistveno, kar moramo vedeti za uspešno prodajo B2B.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
Vodenje prodaje kot coaching, namesto potuhe ali prisile
Rešitev za doseganje in preseganje pričakovane prodaje nista potuha ali prisila, temveč učinkovito vodenje, pri katerem uporabljamo zlasti tri preizkušene pristope.
Vodenje
10 praktičnih nasvetov za učinkovito vodenje prodaje na daljavo
Produktivnost sodelavcev pri delu od doma je v precejšni meri odvisna od učinkovitosti vodenja.