Vodenje
| Jure Habbe
Vodenje prodaje kot coaching, namesto potuhe ali prisile
Direktorji in vodje prodaje so pod precej večjim stresom od svoje prodajne ekipe. Zakaj? Ker so odgovorni za prodajne rezultate, od katerih je odvisno delovanje podjetij. In kadar prodaja ne poteka po načrtih, vodstvo pritiska predvsem nanje in jih neredko tudi zamenja. Zato vodenje prodaje, kljub boljšemu plačilu, ni preprosto.
Stalno povečanje prodaje je razumljivo pričakovanje v vsakem zdravem in rastočem podjetju. Direktorji in vodje prodaje pa so odgovorni, da zastavljene cilje dosežejo.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
Projekt Oxygen: Kako postanemo odličen vodja?
Raziskovalni projekt korporacije Google, s katerim so ugotovili, katere so veščine odličnih vodij in kako delujejo v praksi ter nekaj pogostih napak pri vodenju.
Vodenje
5 uporabnih nasvetov za vsakodnevno vodenje prodaje
Za vsakodnevno vodenje, od katerega je odvisna uspešnost prodaje in naš osebni uspeh, je posebej pomembnih pet nalog.