Prodaja
| Jure Habbe
Kako se lahko uspešno razlikujemo od drugih ponudnikov pri prodaji B2B?
Ali v pogovorih s kupci morda opažate, da se jim vsi ponudniki na vašem področju zdijo podobni in se zato pri nakupih pogosto odločajo na podlagi cen?
Čeprav imate boljše izdelke in storitve, znanje in izkušnje, reference in podobno ter ste nasploh (naj)boljša možna izbira.
Vendar za to nima smisla kriviti kupcev, temveč se moramo za njihovo razumevanje potruditi sami.
Če vas zanima dejansko edini učinkovit način, s katerim se lahko razlikujemo od drugih ponudnikov pri prodaji B2B, ga boste izvedeli v nadaljevanju.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Kadri in izobraževanje
V čem je razlika med znati prodajati in razumeti prodajo B2B?
Temeljni pogoj za uspešno prodajo B2B je razumevanje, kako v resnici deluje.
Vodenje
Kakšna je razlika med izboljšanjem in povečanjem prodaje B2B ter kako ju dosežemo?
Za uspešno poslovanje pogosto ni dovolj samo povečanje prihodkov, temveč tudi drugi dejavniki.