Prodaja
| Jure Habbe
5 pogostih napak, zaradi katerih prodajamo po (pre)nizkih cenah
Če svoje izdelke in storitve prodajamo po nizkih cenah, je to slabo, če jih prodajmo po prenizkih, pa je nevarno.
V zadnjih dveh letih so se namreč stroški številnim ponudnikom povečali, medtem ko kupci večinoma ne pristajajo na povišanje, ali celo pritiskajo za znižanje cen.
Pri tem si lahko pomagamo s pristopi za prodajo po višjih cenah in z izogibanjem razlogov, zaradi katerih iztržimo zgolj nizke cene.
Če vas zanima pet takšnih napak in kako se jim pri prodaji B2B izognemo, jih boste izvedeli v nadaljevanju.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Prodaja
7 preizkušenih taktik za prodajo poslovnim kupcem po višjih cenah
Višje cene lahko dosežemo na različne načine, če upoštevamo nekaj preprostih prodajnih pravil.
Prodaja
Kdaj in kako se pri prodaji B2B s kupci pogovarjamo o cenah?
Najbolj pogosta napake je, da se o cenah običajno pogovarjamo prezgodaj.