Prodaja
| Jure Habbe
Kdaj in kako se pri prodaji B2B s kupci pogovarjamo o cenah?
Eno izmed najbolj občutljivih področij pri pogovorih s poslovnimi kupci so vprašanja o cenah.
In najbolj pogosta napaka, da o njih običajno govorimo prezgodaj, kar lahko kupce odvrne, čeprav so naše prodajne priložnosti.
Kajti, če jim svoje rešitve predstavimo na primeren način, so zanje morda pripravljeni plačati celo več kot so sprva nameravali.
Zato v današnjem članku govorimo, kdaj in kako se pri prodaji B2B s kupci pogovarjamo o cenah, da jih ne odvračamo in dosežemo najboljše možne prodajne rezultate.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Prodaja
Ali se spomnite Gaussove krivulje in kako jo uporabimo za prodajo po višjih cenah?
Preprost in učinkovit način, s katerim lahko izdelke in storitve prodajamo po višjih cenah.
Prodaja
7 preizkušenih taktik za prodajo poslovnim kupcem po višjih cenah
Višje cene lahko dosežemo na različne načine, če upoštevamo nekaj preprostih prodajnih pravil.