Prodaja
| Jure Habbe
Kako pri prodaji B2B dosežemo, da so kupci pripravljeni na pogovore po telefonu?
Prodajne stike in priložnosti najhitreje pridobimo po telefonu.
Kot vemo, način ni ravno najlažji, saj poslovni kupci pogosto niso pripravljeni na pogovore, ali pa nam po hitrem postopku odgovorijo, da jih tema ne zanima.
Čeprav to morda sploh ne pomeni, da potreb po naših izdelkih in storitvah dejansko nimajo, temveč jih odvrne naš napačen pristop.
Zato v današnjem prispevku razlagamo, kako pri prodaji B2B dosežemo, da so kupci pripravljeni na pogovore po telefonu in med njimi najdemo svoje prodajne priložnosti.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Prodaja
5 razlogov, zakaj nam poslovni kupci odgovarjajo, da jih naši izdelki in storitve ne zanimajo
Kako si lahko pomagamo, kadar nam poslovni kupci odgovarjajo, da jih naše rešitve ne zanimajo.
Orodja
Kako se znebimo neprijetnih občutkov pri iskanju poslovnih kupcev po telefonu?
Čeprav jih večina ne mara, so telefonski klici še vedno najhitrejši način za pridobivanje kupcev.