Prodaja
| Jure Habbe
Kako najdemo poslovne kupce po telefonu z manj stresa in neprijaznih zavrnitev?
Za marketing in prodajo B2B je najbolj občutna posledica koronavirusa ukinitev večine dogodkov, kjer smo se kupci srečevali fizično, kot so sejmi, konference, skupinske predstavitve in podobno.
Zato so znova postali pomembnejši pristopi, ki so jih ponekod že skoraj, ali morda celo povsem opustili.
Med njimi je zagotovo tudi hladno klicanje za navezovanje prodajnih stikov in iskanje potencialnih kupcev.
Ker vemo, da tega mnogi v prodaji B2B ne marajo, v članku tokrat razlagamo, kako najdemo prodajne priložnosti in kupce po telefonu z manj stresa in neprijaznih zavrnitev.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Orodja
PRO Nasvet: Telefon kot najboljši pripomoček pri prodaji B2B
Telefonski klici tudi pri sodobni prodaji poslovnim kupcem še vedno delujejo, če jih izvajamo na pravilen način.
Prodaja
Kako pri prodaji B2B dosežemo, da so kupci pripravljeni na pogovore po telefonu?
Kadar kupci niso pripravljeni na pogovore, je glavni razlog naš napačni pristop.