Prodaja
| Jure Habbe
Nevsakdanje vprašanje, s katerim sem pridobil številne priložnosti pri prodaji B2B
Kot vemo, je uspešnost prodaje B2B v veliki meri odvisna od zastavljanja pravih vprašanj, ob pravem času in na pravi način.
Vendar vsa vprašanja niso enako primerna in učinkovita.
Polega tega imajo tudi svoje meje, saj se kupci ob pretiranih vprašanjih lahko počutijo neprijetno in si po nepotrebnem pokvarimo možnosti za sodelovanje.
Zato tokrat v članku govorimo o enem samem nevsakdanjem vprašanju, ki sem ga leta zastavljal poslovnim kupcem in z njim pridobil številne prodajne priložnosti ter zakaj in kako deluje.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Prodaja
3 vprašanja, s katerimi ugotovimo vse bistveno, kar moramo vedeti o potrebah in pričakovanjih kupcev
Ključne informacije o potrebah in pričakovanjih kupcev lahko ugotovimo že s tremi pravimi vprašanji.
Prodaja
Katera je ključna vprašalnica za uspešno prodajo, ki jo moramo vedno uporabiti vsaj trikrat?
Čeprav pri pogovorih s kupci uporabljamo različne vprašalnice, vse niso enako pomembne.