Vodenje
| Jure Habbe
10 načel za učinkovito vodenje in povečanje prodaje B2B
Številni direktorji in vodje prodaje B2B se veliko preveč sami ukvarjajo s kupci in mnogo premalo s svojimi prodajnimi sodelavci.
To med drugim škodi prodajnim rezultatom podjetja, kar sem se pred leti prepričal na lastni izkušnji.
Eden od razlogov za takšno ravnanje je pomanjkanje veščin za vodenje prodaje, ki jih lahko izpopolnimo, če vemo, kaj potrebujemo.
Zato v članku tokrat opisujemo deset preprostih načel, s katerimi lahko vodilni izboljšajo svoje sposobnosti in rezultate prodajne ekipe.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Kadri in izobraževanje
10 kradljivcev časa pri trženju, prodaji in vodenju ter kako se jih znebimo
Če vam stalno primanjkuje časa, ga lahko pridobite, če odpravite nekatere potratne navade.
Vodenje
11 napačnih prepričanj in preizkušene resnice za uspešno vodenje prodaje
Za uspešno prodajo jim moramo poznati, razumeti in se jih čim prej znebiti.