Vodenje
| Jure Habbe
Ali in kako lahko obvladujemo ključna tveganja pri prodaji B2B?
Nepričakovan padec prodaje, izguba ključnega kupca ali neuspešni pogovori za sodelovanje z novim kupcem so samo nekatere nevarnosti, s katerimi se srečujemo pri prodaji B2B.
Podobno kot vsa področja je namreč tudi prodajno izpostavljeno različnim tveganjem.
Odpravimo, ali vsaj zmanjšamo jih lahko s sistematičnim pristopom, ki se imenuje obvladovanje – ali upravljanje – tveganj.
Zato v članku tokrat govorimo o dveh glavnih kategorijah tveganj in kako jih lahko sistematično obvladujemo pri prodaji poslovnim kupcem.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
Marketing ustvarja zaupanje. Zaupanje zmanjšuje tveganja.
Razmišljanja in izkušnje o povezanosti marketinga in upravljanja s tveganji.
Vodenje
Kaj je Bermudski trikotnik vodenja prodaje in kako se iz njega lahko rešimo?
Kdor ne zna ali ne zmore obvladati pritiskov vodenja prodaje, lahko samo odide ali pregori.