Kadri in izobraževanje
| Jure Habbe
10 mehkih veščin, ki so ključne za uspešnost prodaje B2B in zakaj so pomembne
Kot vemo, so za uspešno prodajo pomembne prodajne sposobnosti, ki jih sestavljajo osebnostne lastnosti, vrednote, znanje in veščine.
Pri veščinah poznamo trde, ki se jih lahko naučimo in mehke, ki so del naše osebnosti ter se spreminjajo počasneje in težje.
Ker pa prodaja B2B temelji na osebnih odnosih in zaupanju kupcev, so običajno pomembnejše mehke veščine.
Zato v prispevku tokrat govorimo o desetih mehkih veščinah, ki so ključne za uspešnost prodaje poslovnim kupcem in zakaj so pomembne.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Kadri in izobraževanje
7 ključnih veščin za uspešno prodajo B2B
Za uspešno prodajo poslovnim kupcem je posebej pomembnih sedem prodajnih veščin, ki se jih lahko naučimo.
Kadri in izobraževanje
Katero veščino bi se morala za uspešno prodajo naučiti večina in zakaj?
Če ste morda pomislili, da gre za sposobnost zastavljanja pravih vprašanj, to ne drži.