Prodaja
| Jure Habbe
Kako prodajne rezultate pri poslovnih kupcih napovemo 90 odstotno zanesljivo?
Ali rezultate pri prodaji poslovnim kupcem napovedujete na podlagi procentualnih ocen verjetnosti za pridobitev naročil, ki jih po svoji presoji določajo prodajni sodelavci?
Če je to edino merilo, ne gre za napoved, temveč večinoma za ugibanje.
Takšen pristop sem namreč prvič preizkusil pred približno petimi leti in se precej natančno prepričal o njegovi uporabnosti.
Zato v članku tokrat govorimo, zakaj so osebne ocene ugibanje in kako povsem samodejno prodajne rezultate napovemo 90 odstotno zanesljivo.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Kadri in izobraževanje
25 preprostih pravil za uspešno prodajo B2B, ki preizkušeno delujejo
Prodaja poslovnim kupcem deluje po dokaj preprostih pravilih, ki se jih lahko naučimo.
Kadri in izobraževanje
V čem je razlika med znati prodajati in razumeti prodajo B2B?
Temeljni pogoj za uspešno prodajo B2B je razumevanje, kako v resnici deluje.