Prodaja
| Jure Habbe
Kako sem zapravil posel pri pomembnem kupcu, ker sem prekršil pravilo prodaje rešitev?
To se mi ni zgodilo kot začetniku, temveč pred nekaj leti, ko sem že napisal dva priročnika za uspešno prodajo B2B in izpeljal desetine izobraževanj.
Kar je dokaz, da se najbolj banalne napake dogajajo tudi izkušenim.
In, da prodajna pravila niso samo teorija, temveč zelo resno delujejo v praksi, zato jih ni pametno kršiti.
V članku torej govorimo, kako sem zapravil posel v znanem finančnem podjetju, kamor so nas povabili na predstavitev izdelka in rešitve za njihovo potrebo.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Kadri in izobraževanje
25 preprostih pravil za uspešno prodajo B2B, ki preizkušeno delujejo
Prodaja poslovnim kupcem deluje po dokaj preprostih pravilih, ki se jih lahko naučimo.
Prodaja
Dve zlati pravili, kako pridobimo zaupanje kupcev, ki je pogoj za uspešno prodajo B2B
Upoštevanje ali zanemarjanje teh dveh preprostih pravil preizkušeno vpliva na prodajne rezultate.