Prodaja
| Jure Habbe
Pet elementov formule za uspešno prodajo B2B in zakaj so pomembni
Uspešnost prodaje poslovnim kupcem je odvisna od različnih dejavnikov, med katerimi niso vsi enako pomembni.
Zato se pri prodajnih dejavnostih morda pretirano ukvarjamo s postranskimi vprašanji in nevede zanemarjamo odločilne.
Kajti s poznavanjem, razumevanjem in upoštevanjem ključnih dejavnikov lahko svojo prodajno uspešnost občutno izboljšamo, kar smo večkrat preizkusili in potrdili v praksi.
Katerih pet elementov sestavlja formulo za uspešno prodajo B2B in zakaj je vsak med njimi pomemben?
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Prodaja
Formula, kako se kupcem odlično predstavimo v enem stavku. Plus praktični primeri.
Prvi vtis lahko na kupce naredimo samo enkrat in pri tem ima večina v prodaji še precej možnosti za izboljšave.
Vodenje
Kaj pomeni formula 3Z, ki jo mora upoštevati vsak podjetnik in kako vpliva na poslovno uspešnost?
Preprost odgovor na vprašanji, zakaj nas poslovni kupci v resnici zapustijo in kako jih obdržimo.