Prodaja
| Jure Habbe
Zakaj sta vsebina in oblika ponudb za poslovne kupce pomembnejši, kot si predstavljamo?
Čeprav se vprašanje morda zdi banalno, ni čisto tako.
V praksi namreč opažam približno 80 odstotkov dokumentov, ki si ne zaslužijo imena ponudba, temveč so navadni predračuni.
Kajti kakovostno pripravljene ponudbe za poslovne kupce so več kot samo popisi izdelkov in storitev s cenami in splošnimi prodajnimi pogoji.
Zato v članku razlagamo, kakšna je razlika med ponudbami in predračuni, zakaj sta vsebina in oblika ponudb pri prodaji B2B pomembni in kako lahko zaradi neupoštevanja tega odvračamo kupce.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
PRO Test: Ali potrebujete transformacijo prodaje B2B in kaj to pomeni?
Če boste vsaj na nekaj vprašanj odgovorili pritrdilno, imate zagotovo številne možnosti za izboljšave.
Kadri in izobraževanje
PRO Test: Preverite, ali imate morda zastarelo prodajno miselnost
Ena od večji ovir za izboljšanje in povečanje prodaje je zastarela prodajna miselnost.