Vodenje
| Jure Habbe
10 modelov nagrajevanja za povečanje prodaje B2B in kako delujejo (2. del)
Če ste morda v dvomih ali imate slabe izkušnje, lahko potrdim, da nagrajevanje preverjeno deluje.
Za povečanje prodaje B2B smo ga uvedli v dveh podjetjih z različno dejavnostjo in v obeh primerih so rezultati presegli pričakovanja.
Kljub temu pa poznamo tudi številne primere, kjer nagrajevanje nima pravega učinka ali celo povzroča težave.
V prvem delu članka smo govorili o temeljnih pravilih in doseganju prodajnih ciljev, tokrat pa opisujemo deset modelov nagrajevanja in kako delujejo.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
7 pogostih napak pri nagrajevanju zaposlenih in kako se jim lahko izognemo
Nagrajevanje ni darilo, temveč orodje vodenja, ki lahko pomembno prispeva k uspešnosti prodaje.
Vodenje
10 modelov nagrajevanja za povečanje prodaje B2B in kako delujejo (1. del)
Nagrajevanje je pomembno orodje vodenja za doseganje prodajnih rezultatov.