Prodaja
| Jure Habbe
10 pogajalskih taktik poslovnih kupcev ter kako jih prepoznamo in se nanje odzovemo (2.del)
Po splošnem prepričanju pri nas nismo posebej dobri pogajalci.
Dokler smo se poslovno dogovarjali predvsem na domačem trgu in v regiji, je to še nekako šlo.
V mednarodnem okolju pa nas nepoznavanje pogajalskih taktik poslovnih kupcev lahko stane precej drago.
To namreč ne pomeni samo veliko denarja, temveč izgubljamo svoj ugled, saj nas sogovorniki cenijo in spoštujejo tudi po pogajalskih sposobnostih.
V drugem delu članka govorimo o preostalih nakupnih taktikah poslovnih kupcev in petih zlatih pravilih za uspešna pogajanja pri prodaji B2B.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Prodaja
PRO Nasvet: Kako rešujemo ugovore kupcev za uspešno prodajo?
Če se pri pogovorih s kupci pogosto srečujemo z ugovori, imamo zagotovo težavo s svojim prodajnim pristopom.
Prodaja
PRO Nasvet: Kako ravnamo premišljeno, kadar nam prodaja poslovnim kupcem ne uspe?
S čustvenimi izbruhi ob zavrnitvah naših ponudb lahko po nepotrebnem pokvarimo odnose s kupci.