Orodja
| Jure Habbe
10 priznanih metod za uspešno prodajo B2B in kako izberemo pravo (1.del)
Ena od razlik med vrhunskimi in (pod)povprečnimi pri prodaji B2B je prodajni pristop ali metoda.
Pri odnosih s kupci namreč lahko ravnamo po lastnem občutku, ali pa uporabimo katero izmed uveljavljenih tehnik.
Čeprav se med seboj bolj ali manj razlikujejo, imajo skupno značilnost, da temeljijo na razumevanju – oziroma psihologiji – poslovnih kupcev, kakor so jo prepoznali njihovi avtorji.
Zato v prispevku, ki je v dveh delih, tokrat obravnavamo 10 priznanih metod za uspešno prodajo B2B ter kako izberemo pravi pristop na svojem področju.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Orodja
Kaj je SPIN Selling in kako deluje v sodobni prodaji B2B?
Gre za tehniko zastavljanja vprašanj, ki nam lahko pomaga pri uspešni prodaji poslovnim kupcem.
Orodja
Kaj je prodajna metoda Solution Selling in zakaj je nihče ne pozna?
Gre za najbolj sistematičen stopenjski proces za uspešno prodajo zahtevnejših izdelkov in storitev.