Prodaja
| Jure Habbe
13 preizkušenih nasvetov za uspešna prodajna pogajanja
Večji ali zahtevnejši nakupi običajno vključujejo tudi pogajanja s kupci. To ni samo vprašanje popusta, temveč se moramo običajno dokončno dogovoriti o različnih pomembnih vprašanjih za izvedbo njihovih naročil. Od tega je namreč odvisna uspešnost posla, zadovoljstvo kupcev in naše dolgoročno sodelovanje.
Čeprav je o prodajnih in drugih pogajanjih napisano več knjig, tokrat predstavljam še svoje izkušnje.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Prodaja
PRO Nasvet: Kako rešujemo ugovore kupcev za uspešno prodajo?
Če se pri pogovorih s kupci pogosto srečujemo z ugovori, imamo zagotovo težavo s svojim prodajnim pristopom.
Prodaja
Formula uspeha: tone pojedenih »šniclov«, hektolitri popitega viskija in…
Ali graditev odnosov s kupci in sklepanje poslov ob hrani in pijači še vedno deluje ter kdaj in kako?