Prodaja
| Jure Habbe
3 pravila, pri kom poslovni kupci kupujejo, ki jih moramo poznati za uspešno prodajo B2B
Ali ste večkrat presenečeni nad izbiro kupcev, ki se odločajo za ponudnike s slabšimi in morda celo dražjimi izdelki, storitvami in rešitvami?
Razlog je preprost, in sicer, ker v nasprotju s precej razširjenim prepričanjem kakovost in cena pogosto nista ključni merili.
Kajti odločanje v poslovnem okolju ima svojo logiko, ki se razlikuje od potrošniškega razmišljanja.
Če vas zanimajo tri pravila, pri kom in zakaj kupujejo poslovni kupci, ki jih moramo poznati za uspešno prodajo B2B, pa jih boste izvedeli v nadaljevanju.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Trženje
Kaj je nevromarketing in kako se kupci v resnici odločajo?
Z uporabo nevromarketinga lahko izboljšamo svojo prepričljivost in vpliv na odločitve kupcev.
Prodaja
Kaj moramo vedeti o odločevalcih in odločanju za uspešno prodajo B2B?
Za lažje razumevanje odločanja v poslovnem okolju poznamo več preizkušenih pravil.