Kadri in izobraževanje
| Jure Habbe
5 razlik med izobraževanjem in coachingom, ki so pomembne za uspešno prodajo B2B
Uspešnost prodaje poslovnim kupcem je odvisna od več dejavnikov, ki se jih lahko naučimo.
Vendar so dokaj redki sposobni prodajno znanje in veščine pridobiti povsem sami, temveč jim moramo pri tem običajno pomagati.
Pri usposabljanju za prodajo – in tudi za vodenje prodaje – poznamo dva osnovna pristopa, ki sta izobraževanje in coaching.
In ker je predvsem slednji pri nas manj poznan, tokrat govorimo o petih razlikah med izobraževanjem in coachingom, ki so pomembne za uspešno prodajo B2B.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
Vodenje prodaje kot coaching, namesto potuhe ali prisile
Rešitev za doseganje in preseganje pričakovane prodaje nista potuha ali prisila, temveč učinkovito vodenje, pri katerem uporabljamo zlasti tri preizkušene pristope.
Vodenje
5 uporabnih nasvetov za vsakodnevno vodenje prodaje
Za vsakodnevno vodenje, od katerega je odvisna uspešnost prodaje in naš osebni uspeh, je posebej pomembnih pet nalog.