Kadri in izobraževanje
| Jure Habbe
5 razlogov, zakaj kakovost in strokovnost za uspešno prodajo B2B nista več dovolj
Kadar se z udeleženci prodajnih izobraževanj pogovarjamo, zakaj poslovni kupci pri njih kupujejo, večina trdi, da zaradi kakovosti izdelkov in storitev.
Pred kratkim pa sem prebral tudi prispevek dokaj znanega domačega avtorja, v katerem kot prvi pogoj za uspešno prodajo navaja strokovno znanje prodajnih predstavnikov podjetja.
Gre za dve precej razširjeni napačni predstavi, ki vplivata na prodajne pristope in posledično na uspešnost prodaje.
Zakaj torej za uspešno prodajo B2B kakovost naših izdelkov in storitev ter strokovnost nista več dovolj?
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
Zakaj je uspešna prodaja odvisna od vseh zaposlenih?
V večini podjetij prodaja ni odvisna samo od prodajnega področja, temveč od vseh zaposlenih, ki so v stikih s kupci, ali sodelujejo pri izvedbi njihovih naročil.
Prodaja
3 vprašanja, s katerimi ugotovimo vse bistveno, kar moramo vedeti o potrebah in pričakovanjih kupcev
Ključne informacije o potrebah in pričakovanjih kupcev lahko ugotovimo že s tremi pravimi vprašanji.