Vodenje
| Jure Habbe
9 pravil, kako pri vodenju prodaje uspešno uvedemo spremembe in zakaj to mnogim ne uspe
Poslovno okolje in kupci se spreminjajo, zato jim moramo prilagajati tudi svoje trženjske in prodajne pristope.
Pri tem se v praksi srečujemo z dvema vrstama težav, ali bolje rečeno izzivov.
Z zaposlenimi v prodaji, ki želijo spremembe, vendar pri tem nimajo podpore svojih vodilnih. In še pogosteje, z vodilnimi v prodaji, ki pri tem niso uspešni, ker se njihovi prodajni sodelavci spremembam upirajo.
Zato tokrat govorimo o devetih pravilih, kako pri vodenju prodaje – in tudi sicer – uspešno uvedemo spremembe in zakaj to mnogim vodilnim ne uspe.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
5 uporabnih nasvetov za vsakodnevno vodenje prodaje
Za vsakodnevno vodenje, od katerega je odvisna uspešnost prodaje in naš osebni uspeh, je posebej pomembnih pet nalog.
Kadri in izobraževanje
Ali pri vodenju prodaje potrebujete osebnega svetovalca in zakaj ni s tem nič narobe?
Poslovno okolje, kupci in zaposleni se spreminjajo hitreje, kot jim vodilni v prodaji včasih uspemo slediti.