Prodaja
| Jure Habbe
Ali držite svoje obljube in zakaj je to pri prodaji B2B še posebej pomembno?
Ali se vam večkrat zgodi, da pri odnosih s poslovnimi kupci pozabite na svoje obljube ali da jih ne opravite v dogovorjenih rokih? Ali pa se dogaja vašim sodelavcem?
Čeprav to ni nekaj novega, je postalo še bolj pogosto in moteče pri sodobnem poslovanju.
Vendar je prav izpolnjevanje obljub eden od ključnih dejavnikov, ki vplivajo na odnose in uspešnost prodaje pri poslovnih kupcih.
Če vas torej zanima, kako v resnici deluje in zakaj je pri prodaji B2B še veliko bolj pomembno kot na drugih področjih, boste izvedeli v nadaljevanju.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Prodaja
13 nasvetov, kako na prvem sestanku naredimo najboljši prvi vtis in pridobimo zaupanje kupcev
Prvi osebni vtis, ki pogosto odločilno vpliva na naše odnose s kupci, lahko naredimo samo enkrat.
Prodaja
Dve zlati pravili, kako pridobimo zaupanje kupcev, ki je pogoj za uspešno prodajo B2B
Upoštevanje ali zanemarjanje teh dveh preprostih pravil preizkušeno vpliva na prodajne rezultate.