Vodenje
| Jure Habbe
Ali in kako boste izvedli letne razgovore za uspešno prodajo v naslednjem letu?
Čeprav so v mnogih podjetjih zgolj formalnost – ali pa jih sploh nimajo – so letni razgovori pomembno orodje vodenja in komunikacije za uspešnost prodaje.
Gre namreč za pregled dejanj in dosežkov v preteklem ter usmeritev in pričakovanj v naslednjem poslovnem obdobju.
Pri čemer v praksi pogosto opažamo zgrešeno predstavo pri vodjih in njihovih sodelavcih, da je letni razgovor posredovanje navodil, kaj in kako naj delajo.
Zato v članku govorimo, kako jih izvedemo kot vodja ali zaposleni za uspešno prodajo v naslednjem letu.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
9 pravil, kako pri vodenju prodaje uspešno uvedemo spremembe in zakaj to mnogim ne uspe
Običajni načini uvajanja sprememb pri prodaji - in na drugih področjih - so recept za neuspeh.
Vodenje
Kako izvedemo uspešne letne razgovore s prodajnimi sodelavci?
Letni razgovori niso samo klepet ali formalnost, temveč orodje vodenja za uspešno prodajo.