Kadri in izobraževanje
| Jure Habbe
Edini učinkovit način, s katerim se pri prodaji B2B zares razlikujemo od konkurence
Če ste ob naslovu pomislili na priznano blagovno znamko, kakovost, strokovnost, izkušnje, ali ugodne cene, odgovor ni pravilen.
Vendar je bistveno bolj resen, kot si večinoma predstavljamo, saj je krepko povezan z uspešnostjo prodaje B2B.
Kajti, če poslovni kupci med izdelki, storitvami in rešitvami ne prepoznajo dovolj pomembnih razlik, se običajno odločajo za ponudnike, ki imajo najnižje cene.
Zato v članku tokrat razlagamo, kateri je edini učinkovit način, s katerim se pri prodaji B2B zares razlikujemo od konkurence.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
Kakšna je razlika med izboljšanjem in povečanjem prodaje B2B ter kako ju dosežemo?
Za uspešno poslovanje pogosto ni dovolj samo povečanje prihodkov, temveč tudi drugi dejavniki.
Prodaja
Kakšna je razlika med izdelčno prodajo in prodajo rešitev ter kdaj in kako ju uporabimo?
Od pravilnosti izbire pristopa je namreč odvisna naša prodajna uspešnost.