Vodenje
| Jure Habbe
Glavni razlog, zakaj uvajanje sprememb pri prodaji B2B običajno NE uspe
Poslovno okolje in kupci se zadnjih deset let hitro spreminjajo ter se bodo zaradi koronavirusa in odnosov na daljavo še bolj, čemur moramo prilagoditi tudi svoje prodajne pristope.
V mnogih podjetjih se tega zavedajo in skušajo ukrepati, vendar uvajanje sprememb marsikdaj ne uspe.
Čeprav je razlogov več, prevladuje en sam, ki ga morda spregledamo ravno zato, ker je tako preprost.
Zato v članku govorimo o glavnem razlogu, zaradi katerega uvajanje sprememb pri prodaji B2B običajno ne uspe in kako ga lahko rešimo.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
7 razlogov, zakaj moramo za uspešno prodajo spremeniti svoje prodajne pristope
Prodaja danes ni bistveno težja kot nekdaj, če se prilagodimo nakupovalnim navadam in pričakovanjem sodobnih kupcev.
Vodenje
9 pravil, kako pri vodenju prodaje uspešno uvedemo spremembe in zakaj to mnogim ne uspe
Običajni načini uvajanja sprememb pri prodaji - in na drugih področjih - so recept za neuspeh.