Prodaja
| Jure Habbe
Hladni sestanki s poslovnimi kupci: da ali ne? In kako jih spremenimo v prodajne priložnosti?
Hladno klicanje je pri prodaji poslovnim kupcem dobro znano. To so telefonski klici oseb, s katerimi se ne poznamo in našega klica ne pričakujejo.
Podobno velja tudi za sestanke, pri katerih ločimo dve vrsti srečanj, ki jih lahko označimo kot hladne.
Prvi so obiski, ki jih izvajamo povsem nenapovedano, kar običajno počnejo t.i. terenski komercialisti. Druga vrsta pa so prodajni stiki, ko se skušamo dogovoriti za sestanek, na katerem želimo predstaviti svoje podjetje in ponudbo.
Ali so takšni sestanki v prodaji B2B lahko uspešni, kdaj in kako?
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Prodaja
13 nasvetov, kako na prvem sestanku naredimo najboljši prvi vtis in pridobimo zaupanje kupcev
Prvi osebni vtis, ki pogosto odločilno vpliva na naše odnose s kupci, lahko naredimo samo enkrat.
Prodaja
Brez panike, če nam kupec za sestanek nameni samo 15 minut časa
Če se nam to zgodi, se sestanka nismo lotili na pravi način, vendar vseeno obstaja rešitev.