Trženje
| Jure Habbe
Kaj je marketing in zakaj ga pri prodaji B2B sploh potrebujemo?
To vprašanje sem dobil na sestanku pred nekaj meseci, in sicer od direktorja podjetja, ki se s posli ukvarja več kot trideset let.
Zanimivo je zato, ker nas spomni, da moramo pogosto najprej razjasniti osnovne pojme, če se želimo ukvarjati z izboljšavami.
Kajti v praksi se vse prevečkrat pogovarjamo, ne da bi vsi zares razumeli, v čem je težava, ki jo moramo ali želimo rešiti.
Zato v članku preprosto razlagamo, kaj je marketing in štiri ključne razloge, zakaj je pomemben za uspešnost prodaje B2B.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Trženje
Kaj je gverilski marketing in kako deluje v prodaji B2B?
Gverilski marketing je sinonim za trženjske pristope, s katerimi vzbudimo pozornost ciljnih kupcev in se z njimi razlikujemo od drugih ponudnikov.
Trženje
5 ključnih razlik med vlogo marketinga pri prodaji B2B in B2C, ki jih moramo upoštevati
Razumevanje razlik je pomembno, če prodajamo na obeh področjih in tudi sicer.