Orodja
| Jure Habbe
Kaj je ROI kalkulator in kako nam pomaga pri prodaji B2B po višjih cenah?
Pri prodaji poslovnim kupcem se srečujemo z različnimi sogovorniki, ki jih zanimajo različna vprašanja.
Vodilni, ki nenazadnje odobrijo nakupe, običajno želijo izvedeti, kaj bodo z njimi pridobili in koliko denarja se jim splača vložiti oziroma kakšen je t.i. ROI.
Pri čemer opažam, da je sistematična uporaba finančnega vidika in vpliva pri prodaji B2B v našem poslovnem okolju dokaj redka.
Zato tokrat govorimo, kaj pomenita ROI in istoimenski kalkulator ter kako ga lahko uporabimo za prodajo poslovnim kupcem po višjih cenah.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Prodaja
Kako smo skoraj zapravili milijonski posel zaradi prenizke cene?
Opis izkušnje, ki potrjuje, da je za uspešno prodajo poslovnim kupcem najbolj pomembno zaupanje.
Prodaja
7 preizkušenih taktik za prodajo poslovnim kupcem po višjih cenah
Višje cene lahko dosežemo na različne načine, če upoštevamo nekaj preprostih prodajnih pravil.