Prodaja
| Jure Habbe
Kaj je segmentacija kupcev in zakaj je pomembna za uspešno prodajo?
Ali se tudi sami jezite, kadar vam ponudniki pošiljajo vsebine, ki z vašim delom nimajo nobene zveze ali vas ne zanimajo? In z veseljem spremljate druge, ki vam posredujejo koristne informacije?
To je najbolj preprost primer segmentacije kupcev.
Gre še za eno področje, na katerem imamo v številnih podjetjih precej možnosti za izboljšave, če seveda vemo, za kaj gre.
Zato tokrat govorimo, kaj je segmentacija kupcev, kako jo izvajamo v praksi in zakaj je pomembna za uspešno prodajo.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Trženje
Kaj je digitalna pozaba in kako vpliva na sodobno prodajo?
Gre za podzavesten psihološki pojav, ki je posledica digitalizacije ter ima pomemben vpliv tudi na trženje prodajo.
Trženje
Kako smo preizkusili segmentacijo kupcev in jo uporabili za uspešno prodajo B2B?
Segmentacija kupcev ni samo fraza, temveč pomemben dejavnik za uspešno prodajo,