Kaj moramo vedeti o nagrajevanju za uspešno prodajo B2B?
V zadnjem času sem se pogovarjal z dvema vodilnima, ki sta dejala, da nagrajevanje v njunih podjetjih ne prispeva k uspešnosti prodaje B2B.
Ker primera zagotovo nista osamljena, je smiselno, da nekaj besed znova namenimo tej temi.
V nasprotju z dokaj razširjenim in napačnim mnenjem, nagrajevanje namreč ni nadomestilo za vodenje prodaje, temveč je orodje vodenja.
Če vas zanima bistveno, kar moramo vedeti o nagrajevanju za uspešno prodajo poslovnim kupcem, pa boste izvedeli v članku.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še

