Vodenje
| Jure Habbe
Kaj moramo vedeti o nagrajevanju za uspešno prodajo B2B?
V zadnjem času sem se pogovarjal z dvema vodilnima, ki sta dejala, da nagrajevanje v njunih podjetjih ne prispeva k uspešnosti prodaje B2B.
Ker primera zagotovo nista osamljena, je smiselno, da nekaj besed znova namenimo tej temi.
V nasprotju z dokaj razširjenim in napačnim mnenjem, nagrajevanje namreč ni nadomestilo za vodenje prodaje, temveč je orodje vodenja.
Če vas zanima bistveno, kar moramo vedeti o nagrajevanju za uspešno prodajo poslovnim kupcem, pa boste izvedeli v članku.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
7 pogostih napak pri nagrajevanju zaposlenih in kako se jim lahko izognemo
Nagrajevanje ni darilo, temveč orodje vodenja, ki lahko pomembno prispeva k uspešnosti prodaje.
Kadri in izobraževanje
7 pogostih razlogov, zaradi katerih nagrajevanje NE prispeva k povečanju prodaje B2B
Učinkovit sistem nagrajevanja za povečanje prodaje B2B je več kot samo bonus ali provizija.