Prodaja
| Jure Habbe
Kaj moramo vedeti o svojih izdelkih, storitvah in rešitvah za uspešno prodajo B2B?
Večina ponudnikov pozna lastnosti svojih izdelkov in storitev ter prodajne pogoje, nekateri še primerjave in prednosti prek konkurenčnimi.
Vendar to ni dovolj.
Kajti pri odločanju o nakupih in izbiri ponudnikov sodelujejo tudi predstavniki kupcev, ki jih takšni podatki sploh ne zanimajo.
Zato v današnjem prispevku govorimo, kaj moramo vedeti o svojih izdelkih, storitvah in rešitvah, da se lahko pogovarjamo z različnimi sogovorniki, od direktorjev podjetij, do končnih uporabnikov.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
Kaj moramo vedeti o treh osnovnih strategijah za povečanje prodaje?
Povečanje prodaje nam omogočajo tri osnovne strategije, iz katerih so izpeljani vsi ostali pristopi.
Prodaja
3 vprašanja, s katerimi ugotovimo vse bistveno, kar moramo vedeti o potrebah in pričakovanjih kupcev
Ključne informacije o potrebah in pričakovanjih kupcev lahko ugotovimo že s tremi pravimi vprašanji.